《第十一章分销渠道及渠道管理策略.pptVIP

第十章 分销策略 第十一章 分销策略 第一节　分销渠道概述 第二节　分销渠道设计决策 第三节　中间商 第四节　物流配送 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 营销中介是如何减少渠道交易的数量的 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念 关于渠道，有两个经常不加以区分的术语，即市场营销渠道与分销渠道。 1、市场营销渠道：配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有企业与个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商、最终消费者或用户等。 2、分销渠道：某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。这概念包含以下三层意思： 1）它是产品及其所有权转移的通道； 2）起点是生产者，终点是消费者； 3）是相互依存的组织和个人的集合。 分销渠道包括商人中间商、代理中间商、生产者、最终消费者或用户。 二、分销渠道的职能 从经济理论的观点看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于