增员面谈师(一)要素.ppt

面谈师 ——打开寿险营销增员难的 寿险营销的秘密是什么？ 那个业内俗称的“基本法”的秘密是什么？ ——组织发展。 组织发展的秘密是什么？ ——增员！ 而组织发展的现状却是——增员难——难死多少英雄好汉！又有多少曾经的英雄好汉，为此丢官丢职，有多少曾经不可一世的职业经理人。迷茫绝望：有多少曾经飞黄腾达的傲立潮头者，因此对行业特别是对自身产生了怀疑。 怀疑情绪在弥漫，怀疑情绪在弥漫，怀疑情绪在弥漫…… 有了讲师，各级培训不在难；有了组训，衔接训练不再难；有了面谈师，增员不再那么难！ 为什么？ 请看案列。 没有人会拒绝您的微笑 进来面试的是一个自来笑，一进门我就抓住了这一点。她姓张，面试表上写的是42岁。经过一番沟通，对张女士我大体有了了解。她对保险有疑虑，总认为自己干不了。我说，您知道自己最大的特点是什么吗？是爱笑，并且是自来笑。有一句格言是这样说的，您笑世界变笑；有一句诗是这样写的，笑是不需要翻译的语言。有人可以拒绝您的推销，但没人能拒绝您的微笑。微笑是推销的第一张名片！微笑是推销很难抗拒的力量！微笑是推销最有力的武器！微笑是推销很难学的一门技术！这素质上天早赋予您了，所以您是一块天生的做推销的材料。 张女士说，笑真有这么厉害吗？ 我说，您分干什么，在服务性行业，特别是做推销，您的微笑含金量是很高的。记住，在保险推销这条路上，您将来发达了，别忘了