《软文写作课件2.pptVIP

网络软文写作与编辑 主讲人：吴祝平 上次课后练习交流与点评 各小组汇报对代言对象初步调研的情况 每组选一名代表作主题发言，其他成员可补充 汇报要点：（1）概况（经营产品或项目等）（2）亟需解决的主要问题（3）软文营销的行动目标 小组互评（相互挑毛病） 教师点评 发言情况 软文写作手法：挖历史 只要善于挖掘，任何企业都会有历史 企业创业（者）的历史 企业所在地的历史 企业经营产品或项目的历史 酒类企业的历史挖掘 酒类企业的历史挖掘 酒类企业的历史挖掘 酒类企业的历史挖掘 胡麻油的案例 　　2012年6月份，一对从香港科技大学来北京创业的夫妇，准备在互联网上销售家乡传统方法压榨的胡麻油，这个油的确是当地农民父辈相传的压榨油，食用安全，胡麻香味浓厚。可是他们没有多少资金，也没有厂房，只有农村老家能压榨的胡麻油。怎么办？怎么营销？ 　　我们建议他们用软文营销起步，经过几次碰撞和思考，他们注册了一个商标，又做了一批外包装。我们一起做了一系列的软文策划，主要是在淘宝店、论坛、博客进行投放的，个别文章也在门户网站上进行了投放。没有想到，半个月后这个产品竟然在网上销售了2万瓶！ 　　而且，有两家胡麻油企业主动找上门，一家出价40万元要求收购这个品牌，另外一家要求股权合作，要知道人家的企业资产规模至少是几千万元！ 　　只有一个简单的企业网站，只有一个博客，只有一个注册商标，一个月不到，能有企业主动出让股权要求合作，能有人出价40万元买商标，凭什么？ 　　这就是软文的力量！ 　　胡麻油系列软文标题如下： 　　我们家的千里运油线 　　在中国，亲历一场悲怆的食品革命 　　香港女博士回大陆创办食品安全联盟 　　写给在绝望中寻找希望的人们 　　携手互助，拯救襁褓中的孩子 胡麻油的案例 讨论 我们的代言对象有历史吗？ 软文写作手法：借东风 社会热点 新闻事件 一个被99%的人忽视的卫生习惯 一个被99%的人忽视的卫生习惯 解读“洗之朗营销软文模式” /book/ruanwen/fanwen-7819.Html 案例 P155新国氏教你巧妙应对春节饭局 P168曲美下架引发的思考 P176禁止瘦肉精为何这么难 P157彼特博品牌猪肉京津受宠 讨论 最近全球、全国、全省、全市、全校发生了哪些重大新闻或热点事件？ 这些新闻或热点事件与我们的代言对象有关联吗？ 从热门高考事件看网络营销的新方式 学霸失恋 6月26号晚上，武汉理科高考状元黄翌青在人人网上更新了一条人人状态，“得到了全市的美誉，得不到你的驻足”，一时为大家所津津乐道。 站在网络营销的角度看，为什么这条信息会引发这么多人关注呢?SEO周伯通分析认为，这是由特殊的人在正确的时间发布的一件常见的事所引起的。 首先，这条信息的发布人非常特殊，新晋武汉高考状元黄翌青无疑被大家所关注。 其次，时间正好在高考分数刚出来的时候发布的，这个时候正好大家对状元，分数之类的词很敏感，试想如果这条信息再过1个月发的话，还有多少人关心呢。 这条微博所传达的信息非常的常见——被女神拒绝了。广大男同胞们每天都在被女神拒绝，多常见的事啊！但是被拒绝的是学霸，是状元。在刚形成屌丝文化的今年，广大屌丝们看到这条信息，是该有多么喜闻乐见，多么振奋人心啊！ 另外，一直以来在大家眼里，学霸应该就是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“这种形象。但是这个时候，新晋状元郎传递给大家的不是学习经验，而是恋爱心得，在当前环境下，无疑也是极其特殊而醒目的。 从热门高考事件看网络营销的新方式 人大女神 6月23日下午，中国人民大学网站主页发出一幅美女毕业生单人照，在网上引发关注，网友称该女生为“人大女神”。导致人民大学网站的访问量短时间内急速上升，一度瘫痪。 在大家眼里，大学官网应该是严谨而充满学术气息的。这个时候，一个一流大学的网站上居然出现令人眼前一亮的美女单人照，恰好又遇上莘莘学子们忙于择校的时刻，于是被大家极度关注也就顺理成章了。 从热门高考事件看网络营销的新方式 关键因素 在SEO周伯通看来，这2件热门事件的产生其实都包含了一个营销的关键因素——反差。试想一下，如果状元黄翌青对着记者大谈学习心得，一个普通人被女神拒绝，人民大学将校内建筑等拍摄得再美观，那个人民大学的校花在某某新闻网上发布艺术照，在信息量浩如大海的互联网上，就算激起一朵小小的浪花也会很快平静。但是将这些事件结合在一起，产生的反差无疑像潮水互撞般形成巨大海浪，引爆网民眼球。 对于招生培训广告的一点启示 　　如今的一些招生培训广告也不妨利用这两起热门事件做一些宣传语，如“30天轻松学会一口流利英语，获得女神驻足“；如在宣传册上放一些图片，女生进校前一副呆呆的样子，毕业时缺光彩夺目，男生刚进校时一副愣愣的样子，毕业时和一个女神牵手在一起，相信起到的宣传效果会更