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创业计划竞赛 第四届齐鲁大学生创业计划竞赛 作品名称：DIY手工饰品有限责任公司 团队名称：花瓣雨团队 团队成员： 所属学校： 指导老师： [保密须知] 本创业计划书属商业机密，所有权属于瑞阳保健有限责任公司。其所涉及的内容与资料只限于具有技术转让与投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1 、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2 、在没有取得瑞阳保健有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人； 3 、请以对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字： 发送日期： 收到日期： 一、企业介绍 本企业以手工制作饰品及销售为主，实行网店与实体门店结合的形式。本店的饰品全部为手工制作，具有独一无二的特性，非常适合现在的青年消费群体，同时采取网店的形式作为行业进入，以优秀、独特、出众的宣传吸引大批的网络消费者。本店的商品可以选择定制，根据自己的喜好加工属于自己的饰品更加受到年轻人的喜爱。 本店的实体店形式同时创新采用教授顾客，令顾客可以自己制作的形式来吸引更多比起网上购物更爱上街淘宝贝的年轻人。同时实体店同步与网店进行销售。 我们的创意无限，在这样年轻、活力的创意的鼓励下，我们的企业也会一直年轻，蓬勃发展。 二、行业分析 （一）行业概况 1、行业名称：手工饰品 2、母行业名称：批发零售业 3、行业简介 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。　　在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。 本行业规模较小，发展速度快，利润来源于消费者对于个性饰物的需求，主要针对于追求个性的青年消费者；行业具有小轻快的发展特征，行业可依托于网络发展不受地域限制，该行业正处于蓬勃的发展之中，有广阔的发展前景。 （二）行业发展的影响因素 1、行业技术发展趋势、技术进步前景 　　大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 　　中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。 现在，我们在饰品行业已有的基础上，开拓创新，增加了自主设计、手工制作等创新元素。该行业通过网络及门店形式销售，由于手工饰品制作的独一无二性广受青年购物群的喜爱，具有很大的发展前景，属于朝阳产业。 该行业依托于网络，网购的发展正处于成熟的阶段，在本阶段进入，更有利于吸引大量的消费群体。同时，手工加工以及网络宣传都是具有发展前景的技术。 2、宏观政策对于行业的影响 在国内的成熟手工制、销一体的公司不在少数，但依托于我们的创新和精美的制作，相信这些都不足以成为问题。 3、其他可能存在的制约因素：物流的遍及成都、网络的普及度 （三）行业特征分析 1、行业运行特征 采取网店和实体门店相结合的方式，解决网络普及度不够高和物流不够全面的问题。 2、市场容量：现在市场处于不饱和状态，前景广阔。 3、市场增长率、需求增长率：属于加速增长阶段。 4、产品情况：产品纯手工制作