韩永师-市场与销售关系.pptVIP

销售与市场浅谈 产品竞争力分析 区域销售与市场 销售与市场的关系 品牌树立和市场推广 其他厂家的做法 两者显然是相辅相成，相互促进： 抓住公司市场的大机会，进行区域销售的跟进 在区域市场中，单纯的销售不可能在区域树立一个牢固的品牌，必须持之以恒地做大量的市场推广 品牌树立:非一日之功；曙光的区域品牌建设缺少一个有效循序渐进地规划，应该提上日程 日前曙光公司将品牌的建立过多的集中在中央媒体，而区域市场的品牌建设投入的资源微乎其微，达不到品牌互动的效果； 在现有资源下，区域专业媒体与大众媒体仍然是品牌塑造的良好渠道；形象店的设立，也能够促进品牌建设； 各地的渠道建设情况不一样，真正实现因地制宜的实施品牌战略； 市场推广的表现形式包括：行业研讨会，新产品发布会，客户答谢会等； 直接面对客户，时刻为销售做准备；在尽可能的情况下，联合合作伙伴坚定不移地做这类的市场推广活动 注意活动后的效果，反馈及跟进； 纳入到区域的日常工作中，有计划地展开 联想 浪潮 DELL 联想:大品牌，大市场 品牌运做：经验与资源的高度整合 联想：AMD 64位PC，区域与中央媒体的互动； 服务器的品牌主要以突出产品为主 国产服务器品牌建设的榜样：从最早营造购买国产服务器到成为国产服务器第一品牌，整个品牌建设用了近七年的时间 分销制决定了区域分销商对