盛大奔驰公园提案讲述.ppt

* 购买华星奔驰的业主享受： 盛大国际写字楼最低折扣价格 盛大国际免三年物业费 盛大国际送装修 盛大国际首付分层计划 盛大国际停车场免费泊车 2买奔驰送写字楼 方案 全年活动 策略 第三部分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 节点 活动 渠道 筹备期 盛大奔驰公园 盛大“老带新” 网络+客服 奔驰车模选拔赛 网络+客服 推广期 盛大奔驰公园 2014年活动排期表 盛大车主盛大看房会 盛大业主奔驰车友会混合自驾游 奔驰优惠换装月 盛大业主奔驰车友垂钓赛 盛大业主奔驰高尔夫友谊赛 6.25-6.27 中国成都国际汽车制造技术暨装备博览会 8.29-9.7 成都第17届国际车展览会 华星“老带新” * * 网络舆论 同步纸媒主题 网络活动 与大众互动 网络销售 高端看房，看车团+网络销售 【活动网络运用】三个板块 * 团购页面+报名页+房源详情页 团购页面主要以团购网页的形式，将每个房源，每辆奔驰热销品，挂在页面上，设置报名按钮和房源，奔驰车简单介绍。 团购页上报名按钮链接报名页，客户点进去，便出先报名页。 团购页上的户型图链接房源，车源详情页。 全年活动报名管理 奔驰写字楼 网络销售 单独网推公司全程跟进 目前市场上商业地产，汽车经销商都有专门网推公司进行维护。盛大国际和华星奔驰需要网推公司的同时，也需要单列一个官博。 广告各取所长，四种应用方式 硬广+看房团为主，炒作为辅：【搜房】【爱房】 硬广+落地活动为主，炒作为辅：【第四城】【大成网】 硬广+炒作为主，看房团为辅：【其他网站】 全程介入和跟进【网推公司】 预设目标，过程指标量化 【高端看房团】每次至少100组客户。 【落地活动】每次至少100组客户。 自活动邀约开始，各媒体需提交每天召集的客户名单。高端看房团以奔驰车队的形式统一到访，车身挂看房团横幅。 网络邀客，结合现场活动 现场组织活动与网络带客相结合。 考核标准，全部量化 考核内容来访占40%、成交占60%； 以来访和成交量占比是否与费用占比一致为标准，达到标准获得基本费用，超出标准获得激励费用。 网络运用核心要素 舆论推广 策略 第四部分 同期舆论炒作方向示意 新闻炒作 正面：西部首家奔驰汽车公园落户盛大国际 新闻炒作 反面：奔驰主题餐馆开业第一天 丢失数十副特制餐具 软文炒作：买楼送豪车 终成正果 软文炒作：房企车企强强联合 改变的不仅仅是一个行业 话题炒作：成都开奔驰的 十有八九都是企业主 话题炒作：华星奔驰4S店 被美女”攻陷“ 谢 谢 桌游 盛大奔驰 联合2014提案 盛大国际 Ⅰ销售：一切为了销售，否则我们一无是处 Ⅱ获取目标客户：目标消费群重叠 Ⅲ概念：营销方式需要创新（环境、竞争、销售困境） 一、 联合目的 （一）潜在的目标消费群： 大中小企业主、个体经营者 职业经理人、外企高端白领、商务人士 具备经济实力的自由职业者、娱乐文艺行业人员 具备一定消费能力的高收入家庭，如外事/年轻家庭等 （二）消费属性 注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求 注重外观时尚体验，强调个性自我 注重汽车舒适安全性能及售后服务，满足自驾出行、短途旅游等。 （三）可能的消费机会 升级现有座驾或购置第二部及以上座驾 换购大面积办公用房或购置二套及多套办公用房 共同的消费群体 促进双方联合 超甲齐聚 谁将独领城西 竞品：财智国际位于金牛蜀西路与金周路交界口，整层面积1500平米，户型面积300-600平米，物业管理费6元/平米。预计2014年12月底交房。售价8000元/平，全款优惠6%，分期付款优惠6%。不接受按揭。西部国际珠宝中心总占地60亩，总建筑面积约30万㎡，由4栋22层的建筑构成，外立面线条时尚。高约80余米，是整个羊西线的最高建筑， 建成后将成为本区域的第一地标。财智国际的“三把刀”【地缘】：离地铁2号线金周站500米距离。【唯一】：西南地区罕见写字楼直升机停机台，城西80米第一地标建筑。【潜规则】：被成都市发改委列为2013重点项目，政府招商背景广 环境：四川华星锦业（羊西店）以“华星汽车”作为企业品牌，以“品牌化发展”成为前行的生命力，以“客户为中心”原则规范服务体系，成为西南地区销量最大、售后服务最优的汽车营销服务企业之一，享有较高的市场知名度和美誉度。成都市有两家4s店：羊西店——武侯店——德阳店——南充店（Jeep、现代、奥迪） 销售困境：区域圈层竞品增多，市场受到挤压；原有销售策略效果渐微；2014年商住地产开年销售疲软 Ⅰ易业合作 作用：资源共享拼销售业绩 深化品牌力降低成本 Ⅱ易业合作 基础：共同的消费群体 Ⅲ易业合作 模式：资源捆绑渠道开放 二 、易业合作 Ⅰ车主资源（客户）