《区域销售管理制度》Ver1.0简介.doc

、 文件变更记录 版本 发行日期 制 定 确认 总裁批准 版本 发行日期 章节 变更内容 目录 1. 目的 4 2. 适用范围 4 3. 定义说明 4 4. 相关程序文件 4 5. 区域销售人员工作职责 4 5.1. 区域总经理职责 4 5.2. 区域销售经理职责 4 6. 区域销售管理要求 4 6.1. 销售业务管理要求 4 6.1.1. 工作汇报 4 6.1.2. 销售任务目标制定 4 6.1.4. 项目立项管理 5 6.1.5. 业务回款管理要求 5 6.2. 销售人员相关人事管理 5 6.2.1. 考勤管理 5 6.2.2. 新入职销售人员管理 5 6.2.3. 离职管理 5 6.2.8. 辞退 6 6.3. 保密管理规定 6 6.4. 销售人员薪酬 6 6.4.1. 销售人员薪酬构成 6 6.4.3. 基本工资调整 7 6.4.4. 年度内工资发放调整 7 6.5. 绩效考核 7 6.6. 销售业绩核算管理 8 6.6.1. 销售立项分类 8 6.6.2. 年度销售任务分配标准 8 6.6.3. 销售业绩核算 8 6.7. 销售提成核算 8 6.