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智网www.ZhiN 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.5ieB 专业销售训练 销售人员的几种分内 一.新人 二.导购 三.推销员 四.优秀业务 新人 初生牛犊不怕虎,往往新来的人可以做暴利,因为他们对市场不够了解,而对我们自己品牌有很有信心,所以他们的潜力是无限的. 推销员 由于进公司有一段时间,业务能力一般,所以做事情比较的懒散,大事做不了,小事不愿做. 导购 比较的了解我们的产品与市场环境,由于前怕狼后怕虎的关系,导致所做产品的利润不高,意味的靠资源出货. 优秀业务 不仅能做到高利润,而且还能与客户建立长期的合作关系,并且是长期的保持良好的销售心态. 什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售 专业销售训练之路 专业销售训练之一 发展积极的心态 榜样的力量 人生的导师 三种心态-积极、退缩和侵略 发展积极的心态 行动带来快乐 专业销售训练之二 识别主要的可能客户 销售与营销对象 市场细分与产品定位 专业销售训练之三 销售的第一大金科玉律：人们按自己的理由行事，而不是按你的 销