药品的市场营销策划方案.docVIP

重庆能源职业学院 药物分析 论文题目：药品的市场营销策划方案 班 级： 2536 姓 名： 李红霞 学 号： 035 时间：2014 年 6 月 12 日 药品的市场营销策划方案 学号 035 班级 2536 姓名 李红霞 长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析： 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。 消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。 优劣势分析，让顾客对比后自身更