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優質企劃案撰寫 CH10 設計促銷組合 授課老師：田文彬 目 錄 第一節 促銷組合通論 第二節 發展有效溝通的步驟 第三節 促銷組合 第四節 促銷組合工具 案例研究 第一節 促銷組合通論 第二節 發展有效溝通的步驟 一、 確定目標視聽眾 行銷溝通人員必須心中有一明確目標眾，可能是組織中的購買者，亦可能是個人。 行銷人員該說些什麼?如何說? 二、 決定溝通目標 三、 設計訊息 四、 選擇溝通通路 四、 選擇溝通通路 五、 建立整體促銷預算 銷售百分比法 單位固定金額 量出為入法 競爭對等法 目標任務法 銷售百分比法 ※ 單位固定金額法 ※ 競爭對等法 第三節 促銷組合 二、 設定促銷組合之因素 二、 設定促銷組合之因素 二、 設定促銷組合之因素 第四節 促銷組合工具 二、公共關係 (Public Relationship) 二、公共關係 (PR) 二、公共關係 (PR) 三、促銷特賣 (SP) SP不是可以長期使用的方式 SP活動可針對中間商及最終顧客，使購買產品 SP活動會動用各種媒體及非媒體活動 促 銷 之 種 類 促 銷 之 種 類 促銷成果的評估 四、人員銷售 四、人員銷售 四、人員銷售 五、新興行銷 五、新興行銷 五、新興行銷 五、新興行銷