名家箴言8(市场营销精选).ppt

营销经典 文化是土壤，产品是种子，营销是耕耘。 任何一款产品，都是产品+服务+用户体验。 产品成功的五大原则：一命二正三出奇，四用地利五任势。前面三个讲的是“人和”，你的命，具体到企业是班子、机制、DNA，守正出奇是做一个事情的两个方面。第四是地利，第五是天时，总体来说，天时不如地利，地利不如人和。 不追求单位利润，但求尽快回笼资金，高品质、低价位、性价比良好，这是我们公司的一个长远战略，因为我做的事是比较贴近老百姓的，所以这一点不会改变。地产是一个非常成熟的行业，每一步都会有专业的机构给你服务，这是钱花多花少的问题，是怎么整合的问题，最重要的是你在建立一种企业模式，不是在建立一种操作模式。 做公司的目的无非是做大做强，而做大做强的目的无非是两种：要么是专业化，要么是多元化，走多元化必须是在把原有行业做精的前提下，才能进一步拓展其他业务。 成功商业活动的4个要素：合理的价格，优质的服务，良好的信誉，广泛的宣传。 什么样的人可以做商人？懂得定价的人可以做商人。 企业要开拓市场，并在市场上取得优势地位或保住已有地位的主要方法，无非有两种：一是确立价格优势，二是确立产品优势。 中国企业和跨国公司在营销理念上的差异 中国企业重视舞台表演：广告宣传、公关活动、渠道建设、终端促销。 跨国公司重视地下工作：创新源泉、产品定义、市场调查、竞争分析。 产品策划——决定企业命运的三个战略锦囊 中国