2012宝业建工·光谷项目营销阶段提案终总汇.ppt

* * * * * 品质铸就生活 * * 品质铸就生活 * 品质铸就生活 * * * * * * * * * * * * * * * 1、专业、细致的业务作业流程： 销售讲习的齐备标准 接待流程的必备标准 销售讲习的齐备标准： 环境篇 市场篇 精英团队篇 产品篇 标准说辞 主力优势细化说辞 主力抗性细化说辞 房型主力卖点及抗性说辞 标准答客问 电话接听说辞 我司确定业务接待流程后： 1、专案经理必须坐柜台，把控全场 2、要求所有的业务人员至少做3次以上的SP动作 3、业务带看不少于45分钟 4、所有客户必须逼定 ②标准的接待流程 2、我司对项目的内部管理体系 内审管理体系 内审小组是由公司总经理、分管副总、各部门主管组成的专家小组，对项目的进度、质量和销售进行全程审核，以保证公司对外服务的统一标准。 例会体系 在项目操作中， 本司采用各级例会制度对案场进行管理控制 包括 ： a 每周与发展商的例会听取意见 b 每周一、四的项目管理层例会 c 每周项目组例会 d 每日的业务员、主管会议 e 每周的案场例会 f 督导组例会 督察管理体系 在销售案场管理中公司管理部实行案场行政女专、总公司督导组和公司暗访的多重管理制度，严格实行项目的进度、质量和销售管理 网络管理体系 通过销售软件和局域网控制将销售状况、项目变化、市场变化、客户情况及时成体系的上传整理分析以使整体项目合理运作。并通过视屏传送对销售案场进行检查，以使管理部门以最快的速度发现问题，处理问题。 表单管理体系 通过各类表单对项目的进度、质量和销售进行全程控制 序号 项目名称 建筑面积（约） 容积率（约） 项目地址 开发商 服务状态 服务业绩说明 1 万豪国际 8.9万方 9 西北湖 武汉东方万豪地产有限公司 已售罄 开盘当天首期全部销售完毕，首创武汉地区最高房价记录 2 东湖楚世家 5万余方 1 东湖黄鹂路 武汉明鸿经济发展有限公司 已售罄 成为武汉豪宅项目标杆，创造年度武汉成交价新纪录 3 中力企业大厦 2万余方 11 徐东大街 武汉铁路房地产开发总公司 已售罄 3个月全部销售完毕 4 世界贸易大厦（44-56） 2万余方 22 解放大道686号 海天集团湖北世盈投资有限公司 已售罄 1年全部销售完毕 5 国信馨园 6.6万方 2 罗七北路 武汉国信房地产发展有限公司 已售罄 开盘当天去化90% 6 幸福阳光 2.1万方 2 古田三路与南泥湾大道交汇处 武汉星江国际企业集团 已售罄 三个月去化80% 7 国海南湖项目 7万方 2 南湖大道 湖北国海房地产开发有限公司 前期 / 8 菱角湖项目 6万方 5 新华下路马场角新华豪庭对面图书大世界旁 武汉市中联房地产开发有限公司 前期 / 9 丝宝沌口项目 11万方 1 沌口丝宝工业园 丝宝集团武汉恒胜置业有限公司 前期 / 10 宝旺·伴山洋房 20万方 2 景德镇市昌南大道 江西益伍实业有限公司 前期 / 附件2：我司武汉地区业绩一览表 11 中环浅水湾项目 100万方 2 巨龙大道 武汉湖北德大置业有限公司 前期 / 12 温莎半岛项目 3万方 0.48 汉阳知音湖畔 武汉鑫聚置业有限公司 待售 / 13 汉西路项目 / 4.2 硚口区汉水四村 杰成置业 待售 / 14 人信·假日威尼斯 7万方 0.68 黄石花湖开发区花湖镇 湖北人信房地产开发有限公司 待售 / 15 静安上城 13万方 3 武昌静安路8号 武汉尚文房地产开发有限公司 在售 创造区域最高单价及最快销售速度 16 新都汇 10万方 7 武昌珞瑜路727号 武汉市洪荣物业发展有限公司 在售 创造区域最高单价 17 海天幸福小城 28万方 3 沌口开发区海天汽配大世界内 武汉海天实业集团有限公司 在售 开盘当天全部销售完毕 18 四季美农贸城 400万方 食品城 1 黄坡区滠口街巨龙大道 汉口北信和农贸市场有限公司 在售 中央商务街已销售完毕；食品城2009年12月5号开盘，当天销售近400套 中央商务街 19 长岛别墅 5.7万方 0 东湖高新技术开发区汤逊湖畔 湖北广运置业有限公司 在售 创造武汉最高销售单价 20 领秀城二期 8万方 4 洪山卓豹路距华师东门1000米 湖北万兴房地产开发有限公司 在售 开盘销售500余套 附件2：我司武汉地区业绩一览表 Thanks！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2011，“保利年”策略 1 2 线下拓圈层——宝业文化年！深挖客户，广泛积累 高端：终极置业客户群体的拓展； 中层：项目推广活动、现场氛围营造；举办延续宝业风格的社会公益性及市场热度较高活动，以百变千计化； 低