《1.05-168-r-c-北汽营销公司组织设计1221.pptVIP

05MCBQZZ002-168 绝密 * 北京汽车制造厂营销公司组织设计报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 目录 营销组织设计的背景 营销组织设计的原则和思路 营销公司的模式选择与定位 营销公司的基本职能和组织机构 营销公司的工作流程 营销公司有效运行的规范模式与具体工具 营销公司每月例行会议规定 营销公司岗位待遇及考核方式设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 营销组织设计的背景 北汽目前正处于发展过渡时期，采用事业部制组织机构的时机不成熟 事业部制组织及设立条件 事业部制组织机构是指在企业内对具有独立产品市场、独立责任和利益的部门实行分权管理的一种组织机构形式。公司总部是决策中心，事业部是利润中心 事业部设立的条件 外部市场环境变化较快 产品比较成熟，有足够的市场支持其独立运作 有专业化的管理团队 企业管理平台尚不成熟，缺乏管理规范，无法为事业部运行提供良好的平台基础 现阶段北汽内部资源有限，成立事业部将造成资源的进一步分散，不利于企业的发展 缺少既懂生产又懂营销的专业化管理人才 速威、旗铃、陆铃、京城海狮等产品还不成熟，尚不具备独立运作的条件 北汽有限暂时不具备成立事业部的条件 北汽宜选择产销分开、集中管理的组织机构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 营销组织设计的原则和思路 以市场为导向，将要素管理与作业管理紧密结合，建立具有强大营销功能的规范化、专业化组织体系 对营销公司、各部门、区域分公司核心职能进行明确的定位 决策、管理、执行、监控等职能在各个层级合理地分配 分层管理 由放权式管理向授权式管理转变 授权管理 强化品牌管理、市场推广、市场研究等营销职能 强化区域分公司的营销职能 强化营销职能 培养快速、准确的市场反应能力 实行区域负责制，区域分公司经理拥有足够的权限迅速解决正常的市场问题 反应灵活 各产品线独立运作向营销资源共享转变，整合营销资源，建立统一的营销平台，发挥协同效应 整合资源 组织机构的调整不应对市场前端造成大的震动和负面影响 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - * - 营销公司的模式选择和定位 北汽在发展过渡期内选择集中管理的组织模式要求营销公司集中营销规划、实施和监督等诸多职能于一身，以实现真正的营销拖动 生产 销售 营销公司 事业部 事业部拥有管理生产和销售的权力 营销公司的定位是建议和监督 旧模式 新模式 营销 生产 销售 制造厂只负责生产、制造 营销公司负责营销规划、销售执行、营销要素管理等，并对销售任务负责 制造厂 营销公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3