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第六章 创业资源 第一节 创业资源概述 一、创业者所需资源 资源是一个企业用于实现其产出目标所需要的投入。企业利用这些投入，将其转换为满足消费者需要的产品与服务。它们是构成企业的要素。创业者用于创立企业的三种资源： 财力资源:即采取现金形式或易于变现的资源； 人力资源:即各类人员及他们奉献于企业的努力、知识、技能和洞察力； 经营性资源:即使人们能够工作的设施，包括建筑物、运输工具、办公设备、机器和原材料等，它们是由企业的供应商提供的。 所有资源有一些共同的特性，即资源被“消费掉”；它们转化为消费者购买的产品；存在获取它们的竞争。现有企业和新创企业都在努力获得特定的资源。 创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 企业买卖资源，其成本决定于该资源构成的市场。具有创造大量新价值潜力的资源将是昂贵的。但是这个成本不等于它对企业的价值，因为一项资源的价值决定于一个企业利用它的方式，如何创造性地利用它，以及企业如何努力使资源为之工作。同样一个资源，对不同的企业价值不同，尽管企业在资源市场上获得它们的成本相同。企业创造价值的能力，取决于有效地利用这些资源的能力，即企业利用这些资源为其创造多少价值。企业利用资源的能力和效果，也意味着资源对其具有多少价值。 创业者必须积极地获取创业资源。资源获取和交换的途径构成企业置于其中的网络。从长远来看，创业者与任何其他企业一样拥有同样的资源。企业在市场中的竞争力通常不能依靠已拥有的独一无二的资源投入来维持。因为如果一项资源投入具有价值，其他企业最终将设法得到它或其类似物。创业者要拥有并保持竞争力，必须做的是以一种独一无二和有价值的方式组合所拥有的资源。这就是说利用它们进行创新，然后使这些资源发挥出比竞争者更大的作用，即最终使创业者为顾客创造更大的价值。 二、资源投入者的机会成本与风险 在一定意义上，一个企业就是组成它的财力、人力资源和经营性资源。只有当这些资源相结合时，企业才能产生新价值和将价值传递给消费者。资源有价值因而要得到它存在竞争。一个企业不仅为获得资源而竞争，还要在将投入资源转换成更高价值的产出方面进行竞争，即企业利用同样的资源要比竞争对手创造出更高的价值。资源被新创企业用于开发商业机会，从而产生新价值。一个新创企业的利润就是它产生的价值与组成它的资源成本之间的差额。利润是企业投资于资源的回报。尽管利润对于企业的生存和成长是重要的，但评价一个新企业的绩效不能缩减为只考虑它产生的利润。对资源的投入者来说，利润必须结合另外两个因素来考虑：机会成本和风险。 资源投入者的机会成本与风险 1．机会成本 资源在市场上交易因而它们有价格。这个价格不等于利用一项资源的成本。当一种资源被使用时，所产生的真正成本是失去机会的价值，因为资源被消费因而不能用于其他方面，这就是机会成本。如果创业者以最可能的有效方式利用所获得的资源，那么其产生的价值将高于另一种投资可能产生的价值，因而机会成本低于所创造的价值。另一方面，如果资源不是以最可能的有效方式被利用，那么某种其他投资可能提供更好的回报。机会成本将大于所产生的价值。 1．机会成本 机会成本是评价企业绩效的一个基本要素。对于提供企业资金的投资者来说，在一开始并不关心企业所产生的利润，而是关心如果他们将钱用于另外方面所可能得到的回报。而对于提供人力资本的企业成员来说，进入一个新创企业工作，就意味着失去在其他可能更好的企业工作的机会。机会成本就是到其他企业工作所获得的回报。他们对企业的评价，就是获得多大的人力资本投资的回报，包括现在和将来的货币收入、成长的机会、能力的提高、个人价值的实现等。机会成本对提供经营性资源的供应商和购买企业产品和服务的顾客也有意义，即供应商将经营性资产卖给其他企业可能收益更高，顾客购买其他企业的产品与服务可能质量更好。 机会成本的概念提示创业者获得各类创业资源时，不仅要考虑获得的可能性和经济性，更要考虑为资源的提供者提供什么有‘喂引力的回报，以及最有效地利用这些资源。 2．风险 投资者将评价一个新创企业面临的风险。如果风险高他们将期望更高的回报来补偿。如果他们感到风险低则愿意接受低回报。最后达到在风险与回报之间的平衡。期望的回报与风险之间的确切关系是相当复杂的，它是资本市场机制的一个功能。实际上，机构投资者将致力于投资组合，即将具有不同风险和回报水平的投资组合在一起。 风险产生是由于资源必须贡献于一个企业，而不能同时在不同的企业发挥作用