如何给客户一个良好的第一印象.docVIP

新人入门－－如何做陌生拜访 2012-04-26 15:31:57?来源:搜搜医药论坛?作者: 【大?中?小】 浏览:134次 评论:1条 ????2001年----2006年我一直在从事行销的工作，从一个无名小卒成为公司的高层主管。而从那时起对行销有了全面的了解。行销的解释是挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。可很通俗的说，是你手上没有任何的客户资源，需要你一个一个地去寻找，让他们不需要变成需要。这就是常说的陌生拜访。?　　一般一位新人在接收一家医院之后，就要去做临床，这个时候就要接触医生了。当你第一次去拜访医生的时候请你做好一下准备：　　1.了解产品知识，判断产品所需的客户群，这样可以缩小你拜访的范围，提高拜访的准确率。?　　2.整理衣着，注意穿着，让人看起来很阳光，有活力，但最好不要牛仔，T恤，让人觉得你不可信。?　　3.简单化妆，不要浓妆艳抹，最好接近自然的淡妆粉饰，让人看了很养眼。?　　4.准备齐全而简单的产品资料说明书，不要手里拿着一大本厚厚的资料夹，让人看了就知道你是做销售的，不等你开口，别人就会拒绝你。?　　5.准备3本客户登记本，一本纪录下每天客户的资料及拜访情况；一本纪录下每天客户跟进的情况；一本纪录下已购买客户及服务情况?　　6.选择适合的工作搭档，能互相鼓励，互相合作。不要与消极，懒惰的人为搭档，这样会影响你一天的工作，甚至是以后的工作。?