《2.11消费者的购买动机.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10.3.2 基于多重动机的市场营销策略 “凯迪拉克”的例子 消费者购买行为存在多种动机 产品必须提供多种利益 广告也必须传递这些利益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “凯迪拉克”的例子 有一则广告说：“从三重抛光的表面涂层到极精致的‘凯迪拉克’座椅，高品质在‘凯迪拉克’汽车上得到体现。” 迎合了消费者追求产品质量的显性动机。 广告插图（约占广告的6 0 %）却展示着一位看上去很富有的人在一家豪华俱乐部门前驾驶“凯迪拉克”。--隐性动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10.3.3 基于动机冲突的营销策略 动机冲突：是消费者面临两个或两个以上诱发力大致相等