《2.2011创业实训.pptVIP

一、市场定位 1. 产品定位：为不同年龄段的人提供质量好、性价比高、种类多、款式新颖的艺术摄影。 2.竞争定位：工作室安排在大学城周边，以实惠的价格跟优质的服务让顾客以一传十，十传百，永远记得我们的工作室。 3.消费者定位：大学城周边的学生以及准妈妈和婴幼儿。 二、目标客户 大学城周边想要留住青春回忆的年轻人。 市场预测 市场需求： 1、大学生需要拍艺术照来留住青春的回忆。 2、准妈妈希望为自己和宝宝留下幸福的一刻。 变化趋势： 随着经济的发展、人们生活水平的提高，写真照越来越热，消费者需求量越来越大，对产品和质量的要求越来越高。 目前全国有不少的品牌摄影连锁店，比如：罗马假日、玛雅摄影。他们相对而言，创立时间久，经验丰富，规模大及品牌力量都很大，此外，地理位置很优越。就泰州地区而言，都在市中心附近。而我们的工作室选址是在大学城附近，相比较而言，在大学城附近我们的客户源比较大，对于学生而言也是方便、快捷，最重要的是我们实惠的价格跟优质的服务是我们工作室的最大的吸引。 三、行销策略 特色 价格 销售渠道 销售渠道 宣传推广 推广方式 广告媒体：到后期有了一定的资金后，拨出一定的广告费用进行宣传。 会展推广：自己出钱约校内知名美女免费为她们拍写真，然后通过小会展进行展览，从而达到宣传的目