16秋学期《对外贸易谈判》在线作业.docVIP

17春南开16秋学期《对外贸易谈判》在线作业 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。） 1. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（） A. 以弱制强 B. 以强制强 C. 合作 D. 折衷 正确答案： 2. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ） A. 交货 B. 法律 C. 信用保证 D. 技术服务 正确答案： 3. 法国人的谈判风格一般表现为（ ） A. 人情味浓 B. 偏爱纵向式谈判 C. 对商品质量要求不严 D. 时间观念强 正确答案： 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( ) A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判 正确答案： 5. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。 A. 说理和沉默 B. 批评和推理 C. 沉默和重复 D. 说理和重复 正确答案： 6. 谈判人员应具备（ ） A. 横向型知识结构 B. 纵向型知识结构 C. T型知识结构 D. H型知识结构 正确答案： 7. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 () A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判 正确答案： 8. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（） A. 西欧式谈判 B. 日本式谈判 C. 中国式谈判 D. 东欧式谈判 正确答案： 9. 价格条款的谈判应由()承担。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 正确答案： 10. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ） A. 转移风险 B. 自留风险 C. 完全回避风险 D. 风险损失控制 正确答案： 11. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（） A. 坚定的让步方式 B. 等额让步方式 C. 不平衡让步方式 D. 风险性让步方式 正确答案： 12. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（） A. 部分垄断 B. 垄断竞争 C. 部分竞争 D. 行业垄断 正确答案： 13. 谈判目标是谈判者行动的（） A. 具体内容 B. 具体步骤 C. 指针和方向 D. 谈判策略 正确答案： 14. 谈判中最容易产生僵局的议题是（） A. 验收标准 B. 违约责任 C. 合同价格 D. 履约地点 正确答案： 15. 谈判小组中商务人员主要负责组织（） A. 技术条款谈判 B. 价格条款谈判 C. 法律条款谈判 D. 金融条款谈判 正确答案： 16. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（） A. 极端讨厌被人说服 B. 具有强烈的自我意识 C. 容易激动 D. 不自信 正确答案： 17. 谈判成为必要是由于交易中存在（） A. 合作 B. 辩论 C. 攻击 D. 冲突 正确答案： 18. 谈判中讨价还价集中体现在（） A. 问 B. 答 C. 叙 D. 辩 正确答案： 19. 德国商人在谈判时的座右铭是（） A. 研究研究 B. 考虑考虑 C. 马上解决 D. 无可奉告 正确答案： 20. 递盘的发出者是（） A. 卖方 B. 买方 C. 竞争对手 D. 客户 正确答案： 21. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　） A. 单项谈判和纵向谈判 B. 单项谈判和横向谈判 C. 多项谈判和纵向谈判 D. 多项谈判和横向谈判 正确答案： 22. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（） A. 实物交易 B. 期货和期权交易 C. 外汇交易 D. 商品交易 正确答案： 23. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ） A. 以弱制强 B. 以强制强 C. 合作 D. 折衷 正确答案： 24. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ） A. 部分垄断 B. 垄断竞争 C. 部分竞争 D. 行业垄断 正确答案： 25. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A. 贿赂 B. 求助 C. 润滑策略 D. 为了理解 正确答案： 26. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（　） A. 同意 B. 在听 C. 你好 D. 谢谢 正确答案： 27. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　 ） A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 接受 正确答案： 28. 倾听技巧中最基本、最重要的是（） A. 集中精力地倾听 B. 有鉴别地倾听 C. 克服先入为主的倾听 D. 通过记笔记来倾听 正确答案： 29. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（） A. 单项谈判和纵向谈判 B. 单项谈判和横向谈判 C. 多项谈判和纵向谈判 D. 多项谈判和横向谈判 正确答案