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决定市场份额的11个因素 1、批发价 2、给消费者返利手段的运用 3、产品多样性 4、产品质量 5、广告支出 6、名人代言和品牌效应 7、独立零售商的数量 8、对零售商提供的支持服务 9、公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。 必须深刻理解它们各自的具体内涵。 销售渠道： 零售商 专卖店 网络销售 贴牌 财务状况： 有股票600万股 有债券6600万 有现金10万 显示屏上已显示的数字是去年的实际数字。 每一个区域市场的第一列仅仅记录了您所应做出的重要决策（包括零售渠道、广告、折扣和批发售价）以及其他相关决策（款式数量、质量等级、客户服务水平和品牌形象）。 相邻的第二列是预期行业平均值，您应该尽最大可能准确的预期行业平均值，也就是说，预期行业平均产品质量、平均售价等。 这就要您充分考虑竞争对手是否提价了或降价了，质量等级提高了或降低了等等。在所有决策项下边，您必须输入行业内总共有多少个公司在竞争。第十一年，预计各公司都将在长三角、环渤海、珠三角展开竞争。第十二年，究竟有多少个公司将进入中西部市场参与竞争将难以预测。 竞争对手策略的不确定对这个行业平均值的影响，是您不能准确把握整个行业销售规模的最主要原因。 您应该花更多的时间研究本仿真系统提供的行业报告和竞争对手分析报告，从而准确的把握对手的动向。需要记住的是，对手每年和您一样在不断的做各种经营决策的改变，而上一年经营情况最不理想的公司，往往是新的一年里决策变化最大的公司。所以，您的团队要密切关注市场的动向，只有把握住了对手的和市场的动向，您才可能作出最有利于公司发展的决策。 推荐制定决策的步骤 第一步:打印“E-go”行业报告，并妥善保存 第二步:打印行业基准报告（自第十一年开始）。 第三步:打印竞争者战略比较报告（自第十二年开始，每年都需要） 第四步:打印公司报告（6页）。真正核心的报告是制造报告、仓储报告、成本分析和区域盈利分析报告。 第五步:仔细研究了上述报告后，您可以开始做出决策了。 从CEO年度预算会议这个页面开始，查看所有应填选项。 第六步:反复试验不同的战略和行动方案。在CEO年度预算会议屏和各决策屏之间反复切换，尽可能地尝试不同的战略。 第七步:当您接近做出最后决定时，您一定要到CEO年度预算会议屏，按更新按钮，以协调所有做出的决策和原来输入的数据保持一致。 第八步:查看一下公司对明年运营的预期报告和财务报表。 第九步:仔细检查所有决策，是否与您期待的相符。 * * （各个变量的具体含义，让他们看手册） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《商道》----商战模拟仿真系统 “E-GO ”名人竞标 名人代言对提升产品品牌形象有重要影响作用，因而有竞争力的投标策略至关重要 共有12位名人可供竞标，每位名人具有不同的消费者吸引指数 每笔投标成本10万元 《商道》----商战模拟仿真系统 “E-GO ” 财务决策 财务运作 对公司运营有重大影响 多种融资方式支持公司发展 股东利益最大化 选择最优的资本结构 短期贷款 短期贷款为期一年 短期贷款利率决定因素: 今年的债券评级 今年的利息率 每年最多可发行总价值1亿的贷款 每年初，银行对公司帐户的余额支付利息 利息率比基本利率低3% 公司年末现金为0或为负数，银行将自动拨给公司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于0 该利息比通常利息高2% 长期债券 所有长期债券均为10年期 债券利率影响因素: 去年的债券评级 今年的利息率 最多每年可发行总价值1亿的债券 利息保障倍数至少大于2 原有债券可以赎回 支付2%的罚金 最多可发行10个新债券 股 票 最多每年可发行总额2亿元的股票 当前已发行600万股 公司股票总股数不得低于3百万股 公司股票总股数不得超过5千万股 《商道》----商战模拟仿真系统 工厂建设决策 建立新工厂 长三角工厂: 当前产能120万件 环渤海工厂: 当前产能360万件 珠三角工厂: 尚未建立 中西部工厂: 尚未建立 新厂规模 规模 产能（件） 小型 1 百万 中型 2 百万 大型 3 百万 产能扩充 每次至少扩产100万件,最多扩产500万件 不限制扩充的次数 扩充的产能下一年投入使用 工厂升级 提供6项选择方案(A、B、C、D、E、F） 每个工厂每年仅能实施一项方案 在整个模拟经营过程中,每个工厂至多可选择3项改进方案 工厂出售、购并与关闭 买卖工厂 整个工厂产能或部分产能 需要教师批准 永久关闭产能 整个工厂产