个酒会的运作.pptVIP

个酒会就是变“1对1”为“1对N” 更简单 轻松愉快 签单效率大幅提升 个人酒会操作注意事项 1、客户层次要分开 同学就是同学，朋友就是朋友，这样才餐桌上有话题，避免不必要的尴尬 还有一个群体就是他身边的朋友都有保险了，就他们两三个没有，是你多次攻克不下来的客户，这个时候一场酒会就可搞定（这个期间一定要谈自己在平安的成绩） 2、顾问 每一个顾问所影响到的客户是2—3个 所以4—5个客户要有两个顾问参与 3、餐桌话题 近期新闻，比如目前最受关注的核辐射所会引起的健康问题 自己身边身患重大疾病的朋友或亲戚，自己要学会挑起话题 为什么餐桌上要有顾问 1、并不是要顾问讲产品， 例如：在吃饭的时候顾问询问我上次买的那个产品还有吗？让他引出产品，这个时候主讲人会简单说几句，但是不要大讲产品，只说要停售！ 2、顾问多次提问 例如：我上次给我老婆买了保险了，还能购买这个吗？多买一点保障好啊！ 3、顾问很重要、配合更重要 没有顾问的酒会会很被动 4、经营顾问 自己的朋友、同学，当然要是我们的客户，首先要认可保险 顾问不要用钱经营，用钱经营的顾问心不近，平常可以送点礼品、吃饭、旅游 细节决定一切 会中事项： 1、到场客户都知道是来干什么的，如果不知道怎么切入话题，就不如 直接开讲，不必不好意思或拘谨。实践证明效果很好！ 2、开讲时间，当然是饭前最好！ 3、激发老客户，让老客户去讲，效果出奇的好。（有顾问的配合） 4、搭档包装自己，自己感谢客户，直接要求支持！（现场促成要强势） 后期追踪要跟上： 1、酒桌上要签单的，尽快收单。 2、有意向的或有转介绍的，1个星期内拜访完毕。 3、职场产说会要跟上，增加见面的机会，事后可邀请参加酒会。 将请客吃饭进行到底 谢 谢！ *1 * * 个酒会的运作 特点： 个人酒会操作注意事项 前期准备： 1、和客户提前沟通，找一个大家都方便的时间，并不局限在周末或晚上。 2、通知客户准时到场。 3、至少有一个搭档，和自己水平相当或更优秀的人做搭档最合适。 4、最好有关系好的客户到场。 5、酒会之前至少有两次见面和沟通 事实证明，个人酒会形式不拘一格，签单率和转介绍率很高！ 达成目标最快的方法——个酒会 1、按照30%的概率，每个员工1桌=3件 2、酒会客户转介绍 3、为每个组员举办个酒会 将酒会落实到实处！ 我们如何有计划的开办个酒会？ [ ] 算一算： 1个员工开一场，请一桌。10个客户。 10个客户有5个人愿意做业务转介绍 就会有2单 10个客户有2个人愿意做增员转介绍 就会有一个人上岗 员工 爱人 兄弟 朋友 父母 亲戚 同学 同事 支持者 爱人 兄弟 朋友 父母 亲戚 同学 同事 个推会 支持者 爱人 兄弟 朋友 父母 亲戚 同学 同事 个推会 个推会 支持者 爱人 兄弟 朋友 父母 亲戚 同学 同事 支持者 爱人 兄弟 朋友 父母 亲戚 同学 同事 支持者 爱人 兄弟 朋友 父母 亲戚 同学 同事 个推会 个推会 *1 * * * *