矿泉水优势劣势.docVIP

**矿泉水优势劣势分析 一、市场环境分析 随着人们生活质量的不断提高，饮用水的健康问题也越来越受到公众的关注，高端消费群体对高档水的需求也在不断增加。据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在便捷时代,健康时代之后进入生态时代。消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端、天然、健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。 二、**矿泉水SWOT分析 优势： 大集团背景优势：**矿泉水是******集团公司的业务之一，该集团公司于**年上市后一直保持着良好的发展势头，拥有较高的品牌认知度，**矿泉水依托其集团公司，借助大品牌进行推广，这种模式的推广可以比较方便的缩短每个产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会。 销售渠道优势：该集团公司旗下M公司作为该X市水业龙头企业，拥有较为完善的销售网络及销售渠道，将有效支持**矿泉水在该地的全面铺货。 差异化营销优势：目前，我国消费者对矿泉水的认识有着较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时更要追求健康目标，**矿泉水主打健康时尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的个性化主张，在高端饮用水领域另辟蹊径。 水源优势：**矿泉水主要水源地来自X市一级水源保护地，内无工业污染，水质达到国家1类水体标准。富水性和补给条件好，水源地的最大允许开采量为14万m3/d，目前，该水源地平均开采量不足6万m3/d。 劣势： 竞争劣势：**矿泉水出现在竞争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开出一条新路子。 地域劣势:产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。如不能有效的处理，将制约该产品未来发展。 价格劣势：**矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较高，处于中端价格位置。 水源地劣势：单一的水源导致产能有限，直接制约产业规模。 宣传劣势：产品理念的单薄将导致广告丰满度不够，影响未来在一线城市的占有率。 机会： 目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大，市场品牌繁多，高端矿泉水发育还不成熟。整个中国高档饮用水市场，一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。对于广阔的中国市场来讲，本土高档饮用水拥有较大的发展潜力和发展空间。 政府支持：政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注高端饮用水。 水源地开发：M公司将为**矿泉水开辟第二水源地。 威胁： 竞争品威胁：斐济牌矿泉水、依云、昆仑山、崂山等实力雄厚的饮用水王国在中国的饮用水市场份额日益扩大，竞争激烈。 市场威胁：我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求，消费理念和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将呈现下降趋势。 三、消费者行为分析 1.购买动机 利益 基础动机 升级动机 最高动机 逛街，运动，开会，口渴，见客户 游玩 外出时 基础利益 产品优势、接待用途、价位、安全、感觉、公益、解渴、水源、便利 对饮用水的基本需求 升级利益 品牌，习惯，包装外形，健康 身心愉悦 最高利益 广告，口感 一种道具 （矿泉水）马斯洛需求层次理论 四、目的与意义 根据矩阵所形成的矿泉水马斯洛需求层次理论分析， 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 三种需求层次可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过一般饮用水就可以满足;而品牌、广告、包装以及口感的需要是高级需要，也就是一个人对尊重和自我实现的需要，这时，产品往往会作为一种道具恰当的出现。 马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家，则刚好相反。我国经济正处在高速稳定发展时期，经济形势的良好释放出有利的消费信号，这促使人们消费水平及消费理念快速的发生变化，也正是我们随机抽样调查表中所体现出来的。人们选择饮用水的目的而不是单纯的解渴，追求健康也正是调查所体现出来的一个大方向，社会的进步将促使生活质量的提高，饮用水作为生活基本要素，其使用安全将被更多的人所关注，同样其标准也将随之提高。而当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。所以我们有理由相信，在未来的一段时间内，将