第四讲市场营销理论的发展与创新精选.pptVIP

（3）病毒式营销 病毒性营销是一种形容的说法，就是以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速为特征来比喻网上一种全新的营销活动。这种营销像病毒一样，利用快速复制的方式将信息 传向数以千计、数以百万计的对象。在互联网之外，病毒性营销一直被称作“媒体杠杆”，但是在互联网上，被称为“病毒性营销”。它是一种与传统营销截然不同的营销理念和营销方式。 激浪的病毒式营销 激浪是百事旗下主力碳酸饮料品牌之一，一贯将其消费者群定位为年轻一族，深受众多美国年轻消费者的喜爱。不过按照饮料业专家的观点，美国最近碳酸软饮料品牌的增长并不正常。像可口可乐与百事这样的饮料巨头一度将过多的宣传与营销力度，倾注在核心品牌上。新产品开发则有些懈怠。就在这个时候，名为“红色代码”的一种新饮料横空出世。 2001年，在行业业绩没有令人耳目一新的情况下，百事决定让1988 年以来未出新品的激浪，投放樱桃口味的品牌，增强整个品牌系列的活力。新饮料产品的加入不仅能够刺激大众市场年轻消费者对碳酸饮料逐渐丧失的热情，同时也将帮助百事品牌进入到所有重要的城市市场。 百事的蓝色包装具有极强的时尚感，深受消费者的喜爱。但激浪的营销队伍则提出了红色装的备用方案。经过了几次反复的讨论后，决定使用红色包装。接着，如何为这种新饮料命名又大费周折。营销团队一度陷入进退两难的局面。谁也不喜欢“红色代码”这个名字，因为谁都弄不清楚它