市场营销学课后作业新..doc

十、产品及品牌策略 1、从消费者的角度来考虑下列产品属于便利品、选购品、特殊品和非渴求品中的哪一类：可口可乐、汽车音响、羽绒服、鞋子、人寿保险、蓝色牛仔裤、汉堡包、洗发水、罐装蔬菜、窗帘。 便利品：可口可乐、汉堡包、洗发水、罐装蔬菜 选购品：羽绒服、鞋子、蓝色牛仔裤、窗帘 特殊品：汽车音响 非渴求品：人寿保险 2、一家当地的超市（比如永辉超市）要推销他们自有品牌的纸质产品（如纸巾、擦面纸等），这些产品将与其他库存商品一块销售。公司聘请你给出一份报告，说明这样做的好处和坏处。请你给出这样一份报告。 关于超市推销自有品牌的纸质产品的报告 好处： 1.永辉自有品牌在零售终端都保持较低的价格，是最直接让利消费者的模式。在这种销售模式中，生产企业生产产品，直接进入销售终端，少掉了供应链中中间的其他的环节，节省了一大笔费用，这就直接降低了商品的价格。在销售过程中，自有品牌可以减少广告费用，销售人力聘请费用等一些销售成本，这也降低了商品的成本，从而降低商品的价格，是最直接的让利方式。综合起来，自有品牌的销售方式，有低价格的优势，在价格上让利，从而吸引更多的客户，通过销量扩大超市的营业额，进而扩大自有品牌。 2. 自有品牌的销售模式，另一方面的好处是商品的质量得到严格的控制。超市要打造自有品牌，必定要对自有品牌的产品质量进行严格把关，这不仅关系到商品的销售量，自有品牌的发展前景，更是关系到超市本身的信誉与形象。任何明智的领导，都不会让自有品牌产品出现任何质量问题，产品的质量关系到超市的形象，所以产品的质量将会得到严格控制。综上所述，自有品牌销售模式，将会使产品的质量得到严格控制，从而帮助超市树立更好的形象，赢得更多消费者的忠心。 坏处： 1.俗话说闻道有先后，术业有专攻，毕竟永辉经营的是超市，对于自有品牌的商品，虽说质量得到严格控制，但是商品的内在品质对比其他专营企业的产品还是有一定差距的。自有品牌产品虽说价格更加实惠，质量也过关，但是相对于纸巾的柔韧性，手感，可湿性等方面，自有品牌与其他知名品牌的产品还是有一定差异的。在这经济日益发达的社会，人们越来越注重享受，注重品味，价钱越来越被忽视，所以，自有品牌的与其他库存商品一起销售，自有品牌是否会盈利还是有一定的风险的。 2.与其他库存商品相比，自有品牌的知名度存在绝对的劣势，当价格的优势不能盖过知名度的劣势的时候，自有品牌的发展将会受到阻碍，是否发展自有品牌的销售模式将存在一定风险，需要各方比较，慎重考虑。 3、在宿舍或家里找出一件包装比较有特色的产品，拍下它的外观照片作为作业的插图。根据本章讨论的包装所具有的作用，以及你所能想到的功能，写一写关于该产品包装的评价 评价：1、包装的首要作用就是保护产品，该产品的外包装用的是木质材料，对于易碎的酒瓶来说可以抵抗轻微碰撞，保护该产品的使用价值。2、这款产品的木质包装上刻画了美观的条纹花式，还加上了锁扣，整体看起来是一个小箱子的结构，独特的包装设计可使产品与竞争品产生区别，可以引起消费者的注目，激发购买欲望，从而就体现了包装可促进销售的作用。3、此包装美观坚固，当喝完酒的时候，可以将它收藏起来当收纳盒，存放一些零散的生活用品,体现了包装的双重用途。4、这样的包装设计比起一个简单的纸皮盒子来说显得更加高端，提升了商品的身价，超出的价格高于包装的附加成本，且为顾客所乐意接受，为企业增加了利润。 4、你能识别出多少种新产品？参观一下超市，列出标签中有“最新”字样的产品，至少10项。请尽量列出看似是新产品的项目。在所列项目的旁边标明该产品属于哪一种类的新产品。 1.正品Mier迷尔无糖薄荷糖芒果味压片糖果。属于便利品，非耐用品 2.珍珠奶球。属于便利品，非耐用品。 3.苏太太炭烧腰果。属于便利品，非耐用品。 4.联想A680。属于选购品，耐用品。 5联想S930。属于选购品，耐用品。 6.美克美家新品“拉罗榭尔”。属于选购品，耐用品。 7香酥藕片。属于便利品，非耐用品。 8双插手热水袋。属于便利品，耐用品。 9创意USB芒果暖手宝。属于便利品，耐用品。 10.哎呦米柚子干。属于便利品，非耐用品。 5、访问宝洁公司的网站。查看它在全球市场上提供的品牌，关于宝洁的全球新产品研发战略，你能得出什么结论？ 宝洁的全球新产品研发战略，让我们小组明白宝洁的成功是有原因，让我们小组明白宝洁新产品上市的成功机率之所以高到64%以上是有原因，其原因就是宝洁严格的新产品研发程序及战略。我们小组发现宝洁它的新产品开发大致是经过构思，产品概念的形成，筛选，研发，初拟市场规划，市场试销，商业性投放这几个步骤。我们小组觉得宝洁对于产品的概念的确定非常重视，宝洁提出新产品的本质是产品“概念”，而概念就是客户的价值。在实际流程中把