52号文(2012“胃”爱加油白色情人节终.docVIP

深圳市三九医药贸易有限公司（通知） 签 发 [2012] OTC事业部第52号 　 已 阅 中心城市“三九胃泰”营销方案 —之白色情人节主题营销活动 一、活动目的： 2011年，三九胃泰围绕白色情人节、父母亲节、及教师节，以“三行感恩”为主题，开展整合营销活动，取得了良好的效果，胃泰的知名度和尝试率得以进一步提升，温暖关爱的品牌形象也得以进一步传播。 为进一步增强“三行感恩”与胃泰之间的关联，在2012年白色情人节（3月14日）来临之际，三九胃泰将以微博为主平台，开展2012，“胃”爱加油主题网络活动，同时，3月份将在61个利基城市开展线下主题营销活动，形成线上线下立体化宣传，并进一步加强零售终端及渠道对三九胃泰的关注度。 二、活动区域： 全国61个利基城市，参见附件4。 备注:如其他城市需要开展此活动邮件沟通 三、参与人员： 地区经理、终端代表、媒体代表 四、活动时间： 3月1日--3月14日 五、活动方式：（活动详细流程见附件） 1、线下驻店促销宣传、抽奖活动： 以城市为单位, 每城市开展5-40家驻店促销活动（各城市活动场次安排见附件,由地区经理安排各位终端代表、媒体代表具体的活动场次）。依托门店进行驻店促销宣传、抽奖活动，驻店促销宣传抽奖活动需要张贴活动海报6张以上，放置 POP宣传信息卡片，长期摆放胃泰活动展架等，活动时间需持续至白色情人节后。(注明:以上备案的门店需要进行驻店开展活动，代表每家门店活动需驻店至少1天，驻店宣传人员至少一人。） 2、宣传门店提升终端形象： 开展驻店促销活动外，该城市代表需选择30家工作药店，提升终端形象和宣传活动，宣传活动需要张贴胃泰产品海报2张以上、胃泰颗粒陈列提升至6个面以上、并放置胃泰跳跳卡等宣传物料（形象提升门店家数不设上限），根据宣传门店排名給予奖励。 3、线上微搏的宣传： 各片区开展门店驻店促销的同时，需组织活动门店店员参与三行情书网络活动。每个驻店活动门店用一个新浪微博账号，发表三行情书，在网络上起到宣传和带动作用。三行情书需要按“三九胃泰”官方微博的活动要求书写和提交，写完后需要用 @三九胃泰，微博进行转发、评论总数排名前50的门店，将获得价值300元礼品一份；活动结束后还将抽取一名大奖，获得Iphone4s一台。 活动评分由片区负责人员在同一天上传微博点击率截图，上传至“照片ＦＡＲＭ系统”作为排名评分核对依据。 　　3、給予资源支持： （1）活动门店资源支持：为了使驻店消费者宣传、抽奖活动能够在门店顺利执行，总部给予备案活动药店资源支持，帮助提高门店的竞争力，让门店辅助我们开展此次的活动。抽奖礼品按每家活动门店4张电影兑换券、5个变色杯、150个胃泰便签本等资源支持，确保消费者抽奖活动能够顺利开展到白色情人节后。 （2）宣传门店资源支持：　为了提高宣传门店对本次活动的支持，配合各门店进行线下宣传活动，给予５０个胃泰便签本用于终端买赠。 （３）线上媒体资源支持：本次活动将通过硬广和软文的形式，在《第一药店杂志》及《中国药店杂志》等医药专业杂志上作活动前的宣传、及活动后的报道。所有得奖的门店和连锁名单，公司将以主品牌宣传方式在以上的杂志进行宣传，提高连锁客户在行业内的影响力。 （4）与连锁中高层及优秀门店奖励： 排名全国前20名的微博获奖者不仅自己可以获得礼品奖励，还可以为该连锁总部赢得2个名额参加总部组织的连锁客户国内游学（指定为连锁中层人员）。通过连锁中高层人员的重视使活动自上而下的进行推动，通过组织游学活动覆盖全国各大连锁的中层管理者，起到对业务的帮助和促进。游学奖励以国内双飞游为主，请各片区加大宣传力度。（原则上前20名的连锁不重复，若有重复则顺延排名）。 六、活动流程： 活动分准备阶段、活动阶段、活动后期四个阶段。 1、准备阶段：每个地区备案活动门店并准备物料，组织活动行程及活动门店、宣传门店备案等发送给报终端组张良。（说明： 活动前期希望能借助门店力量来宣传此次活动，例如连锁药店的短信平台 、门店的宣传单页、门店的电子显示屏等） 2、活动阶段：张贴胃泰活动海报，将胃泰抽奖箱等物料配送到药店，摆放活动宣传展架、介绍栏目相关信息和买赠活动信息，并为消费者兑换礼品。 4、活动后期：以宣传维护为主，确保门店能较好陈列出产品和活动相关宣传品。 具体活动安排见附件1《活动流程》。 七、考核方式 终端代表个人考核：各地区主要针对活动阶段进行考核，每位代表上传活动门店照片上传至《照片FARM系统》，终端组根据反馈信息对活动进行评分，根据代表总分进行排名并给予相应奖励，并计入终端代表升降级的考核指标。具体考核方式见