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LOGO “ Add your company slogan ” 个人生涯规划书 自然情况 自然情况 获奖情况：在校期间获得社会贡献奖以及巾帼女大学生荣誉 核心竞争力：认真负责 工作 岗位： 暂无 李金屿 21 吉林工商学院 姓名： 年龄： 毕业院校 自 我 认 知 兴趣 能力 价值观 性格 个人性格与职业的匹配度 个人价值观与职业的匹配度 个人具备的能力与职业的匹配度 个人兴趣与职业的匹配度 * 1、处于什么样的工作层次； 2、日常性工作有哪些； 3、需要担负什么样的工作责任。 任职条件： 1.包括所需的学历水平、专业； 2、工作经验、能力、性格、气质类型等。 发展： 1.指升迁的渠道有哪些； 2、升迁速度如何。 工作地点及工作状况： 1、包括地理位置、所处的环境状况、安 全 性等。 2、如工作时间，工资和福利，培训学习 的机会等。 外部执业环境分析 * S --- Strength 优势、强项 1.教育背景？2.家庭条件？3.性格、兴趣、能力、价值观？  T --- Threat 威胁、对手 1.市场需求最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.环境改变是否会影响我？4.是否有什么事可能会威胁我未来的成长？ O --- Opportunity 机会、机遇 1.市场中有哪些适合我的机会？2.可以提供什么新的技術/服务？3.怎样可以与众不同？4.三年后我会有哪些发展？ W--- Weakness 劣势、弱项 1.缺乏工作实践经验？2.专业不对口？3.性格、兴趣、能力、价值观？ SWOT自我诊断法： 确定职业目标 目标单位岗位名称 岗位职责描述 岗位所具备的能力描述 任职资格及发展前景 4 1 2 3 分 解 目 标 确定的目标 培训 . 学 习 生 活 工 作 . * 对各项目标逐项分解 总体目标 （ 人生核心轴） 终极目标 （人生真谛） 长期目标 （ 5-10年） 中期目标 （ 2-3年） 短期目标 （ 5-1年） 0 . 近期目标 （ 月、周、日、即时等） * 实现职业目标步骤 步骤一：列出实现目标所需要的条件 步骤二：实现目标过程中可能遇到的问题 步骤三：设下时限 步骤四：采取行动 步骤五：每天检查成果、反馈、修正 * Content Layouts 老师：“你相不相信你能达成？” 学生：说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成目标？”他说：“只要努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力： 根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。 一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“我说。 ”每一天：8300元业绩。大既要拜访多少我 老师接着问他：“大概要50个人。”，那么一天要50人：一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”我说“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。的确，计划是目标的度量仪。 LOGO “ Add your company slogan ” * Content Layouts 老师：“你相不相信你能达成？” 学生：说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成目标？”他说：“只要努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力： 根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。 一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“我说。 ”每一天：8300元业绩。大既要拜访多少我 老师接着问他：“大概要50个人。”，那么一天要50人：一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”我说“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，