行业研究的工具与方法-北大纵横管理咨询精选.ppt

* 营销方面 迅速准确的技术帮助 有礼貌的客户服务 产品多样 有吸引力的款式/包装 客户保证和保修 广告 制造方面 低成本生产效率 制造质量 高固定资产使用率 低成本工厂位置 足够的技术劳动力 高劳动率 低成本设计与实施 柔性 技能方面 优秀的专业人才 质量控制的专业技能 设计专家 特殊技术的专家 开发新产品的能力 迅速产业化的能力 分销方面 强大的批发商网络 获得零售商巨大的展示空间 公司自营的专卖店 低分销成本 迅速送货 技术方面 科学研究专家 生产流程创新的技术能力 产品创新能力 拥有某种技术的专家 利用互联网开展业务的能力 组织能力 优良的信息系统 对市场状况的迅速反应能力 运用IT技术开展业务的能力 更多的经验和管理秘密 其他 声誉 低成本 便利的位置 获得资本的能力 专利保护 * * * * * XX行业的五力分析 供应者力量 酒业的粮食消耗问题受到重视 潜在进入者 受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者 替代品 洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场 购买力 近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升 业内竞争者 各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争 造酒受到一定限制 潜在竞争加剧 原本属于白酒的一部分 市场被分割 白酒的消费在减少 市场竞争激烈 状况 后果 资料来源：KFJ营销咨询报告 * 产业变化的驱动力与趋势 原材料 生产