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《人体工程学餐厅桌椅调查
* 交通 道路通达度 公交便捷度 对外交通便利度 富贵之家、望子成龙 社会新锐、务实之家 健康养老、富贵之家 城市干道、支路组成的交通网络 地铁、轻轨、公交车 机场、城际高速公路及快速铁路 * 周边资源 商务核心区(如CBD、金融街) 文教集中区(如大学城、软件园) 景观资源区(如公园、旅游风景区) 社会新锐、富贵之家 望子成龙 健康养老、富贵之家 历史人文区(古建、古迹) 富贵之家 * 物业类型 物业类型 别墅(独栋、联排) 类别墅(情境花园洋房) 多层 小高层 高层 富贵之家 富贵之家、健康养老 健康养老 望子成龙 社会新锐、务实之家 * 价位 高档价位 中档价位 低档价位 富贵之家 健康养老、望子成龙 社会新锐、务实之家 * 户型 奢华型 舒适型 紧凑型 180平方米以上三居 140平方米二居 100平方米一居 150平方米三居 110平方米二居 70平方米一居 110平方米三居 80平方米二居 50平方米一居 富贵之家 望子成龙、健康养老 社会新锐、务实之家 * 配套 学校 医院 银行 餐饮 商业 娱乐 邮局 健身 公园 配套 望子成龙 健康养老 社会新锐、望子成龙 社会新锐、望子成龙 社会新锐 不敏感 社会新锐、富贵之家 健康养老、富贵之家 不敏感 * 环境园林 自然资源:山、河、湖、林、溪 开发商打造资源:园林、人造湖 资源匮乏 富贵之家、健康养老 健康养老、望子成龙 社会新锐、务实之家 * 物业管理 品牌 费用 服务水平 富贵之家 社会新锐、务实之家 富贵之家、健康养老 * 开发商品牌 著名开发商(如万科、金地等) 知名开发商(如金泰、国瑞等) 普通开发商(如海天等) 富贵之家 望子成龙 务实之家 * 客群描述 * 社会新锐 青年之家1、2 青年持家 健康养老 老人一代 老人两代 望子成龙 小太阳 后小太阳 孩子三代 富贵之家 富贵之家1、2 务实之家 务实之家1、2 老人三代 * 客群细分及描述 社会新锐 – 青年之家1:年龄25-44岁的青年或青年伴侣(无子、无父母) – 青年之家2:年龄25-44岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母) ,老 人为子女购房,且不和子女居住,称为青年之家2 – 青年持家:年龄25-34岁单身或者已经结婚的青年+父母 青年家庭:社会新锐-青年之家2 客户基本特征: 年龄特征:主要成员25-35岁之间 家庭结构:多为青年两口小家庭 教育程度:本科以上学历为主 职业特征:有较为稳定的收入来源,事业处于上升阶段。 家庭收入:家庭年收入15-30万,家庭平均月收入1.2-2.5万元 置业理由:多数购房者是为结婚准备新房,有部分是因为目前居住条件较差或与父母一同居住,想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大部分经济负担 承受总价:60-80万 产品需求特征: 区域要求:交通便捷,区域发展前景好,有一定发展潜力 物业类型:高层板楼或塔楼 物业面积:80平米左右两居 产品需求:品质感强,主卧室和客厅采光好,1个卫生间 核心需求特征: 享受现代都市生活,讲情调,有活力,重视形象、气质 生活方式 独立,自由的生活空间; 得到更好的居住环境、生活条件 * 青年家庭:社会新锐-青年持家 客户基本特征: 年龄特征:主要成员25-34之间 家庭情况:年轻夫妇,与父母同住; 教育程度:文化水平一般 职业特征:有稳定的工作,事业虽刚刚起步,但发展的较为顺利, 收入较丰厚,小有积蓄家庭收入: 家庭年收入:家庭年收入30万左右,家庭平均月收入2.5万元左右 置业理由:为家人改善居住条件,操劳一生的父母可以安享晚年。 家人团圆共享天伦。 承受总价:80-110万 产品需求特征: 区域要求:交通便利,公共交通方便,生活配套齐全 物业类型:城市公寓、小高层、多层板楼 物业面积:130㎡左右的三居、100㎡左右两居 产品需求:高层或小高层、带电梯、主卧和客厅要南向、双卫生间 生活方式:繁忙的工作后,家是可以让我完全放松的地方,每当我看到父母关切的神情,爱人温情的眼神,都会感到无比的幸福。 核心需求特征: 给家人更好的生活空间,提高生活品质;让家人过得更加舒适。 * * 客群细分及描述 望子成龙 – 小太阳:0-11岁小孩+ 父母 – 后小太阳:12-17岁小孩+ 父母 – 孩子三代:老人+中青年夫妇+18岁以下孩子 孩子家庭:望子成龙-小太阳 客户基本特征: 年龄特征:主要为30-40岁社会中坚力量 家庭情况:3口之家,孩子12岁以下 教育程度:有部分为本科学历,部分为中等学历水平 职业特征:工作稳定,事业处于上升期,收入较丰厚, 家庭收入:家庭年收入25-40万左右,家庭平均月收入2-4万元左右
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