上海-汤臣一品推广策略-1.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1、走近汤臣见证浦东18年巨变 2、扎根上海18年，成就浦东开发第一人 3、一个上海籍贯的“台商”传奇(汤臣老总专访) 4、以专业成就“国际高端品质地产供应商” (5月份始每周一篇) 品牌展系列炒作主题 一品价值炒作 价值炒作 时间：2009年6－9月 目的：借助公众对汤臣集团品牌的注意力提升一品品牌形象 媒体：新闻晨报、新民晚报、第一财经日报、21世纪经济报道、经济观察报、搜房网等。 1、汤臣品牌展触动“一品”价值闸门 2、磨剑十年，汤臣两代人雕琢世界顶级豪宅 3、一品之后无“一品”(绝版地段＋绝世品质) 4、“全球顶尖科技家居博览馆”(解读汤臣一品系列之配置) 5、“全球最全顶级奢侈品展厅” (解读汤臣一品系列之奢华) 6、“收藏两个世纪的上海风华” (解读汤臣一品系列之人文) (6月份始每周一篇) 一品价值系列炒作主题 执行动作列表 时间 动作 2009.02－03 成立汤臣记者俱乐部　 2009.04 汤臣启动长期慈善计划筹备 携手壹基金启动慈善计划新闻发布会 2009.05 汤臣开发浦东18年品牌展开展 2009.05－09 1、品牌软性公关系列炒作 2、一品价值系列软文炒作 3、汤臣原有客户消化及品牌展吸引的内场客户积累 4、开盘(根据积累客户情况决定是否公开开盘) 类别 项目 内容 时间 2009.02——2009.10 物料制作 VI系统完善（名片/信封/信纸/纸杯/拎袋/服装等）、服务系统完善(管家服务体现) 中英文项目网站/中英文概念楼书（含房型）/中英文电子楼书 现场传播 销售中心/样板房包装 导示系统完善/现场包装氛围完善 线上传播 户外 一块户外广告 报纸 新闻晨报、第一财经日报等 网络 搜房网、新浪网 直效传播 内部客户DS 原有客户资源筛选消化/直销渠道初步建立 外部客户DS 新渠道传播客源消化/直销渠道初步建议 第一阶段渠道执行计划 第二阶段任务： 定向直销，活动强攻 （1）对各种富豪榜、商会等机构展开强势直销。 （2）利用各种奢侈品展及相关活动，促进销售。 （3）以情感＋体验营销，以“老带新”促销售。 攘外安内，双管齐下 借外围市场热销利用媒体进行炒作，带动内围市场的热销。 2010.05 开 盘 2009.09.26 第二阶段 定向直销，活动强攻 一、定向直销，活动强攻 直销对象主要锁定港澳台、东南亚地区《福布斯》、《百富榜》上榜者、各地华人商会会员及通过各城市可了解到的相关地区总资产10亿元人民币以上的富豪。 对直销人员综合要求较高，因此应通过猎头猎取上海顶级销售高手（各种私人会所/俱乐部会籍销售高手）。 定向直销策略 直销渠道，逐月强攻 1、港澳台及大陆一线城市奢侈品展会及各类明星代言活动； 2、东南亚发达城市奢侈品展及各种明星新闻发布会活动； 3、重点地区福布斯富豪榜、胡润百富榜上榜人物直销； 4、港澳台、东南亚国家华人商会/企业联合会等机构组织； 5、全球浙江/温州商会、潮汕商会组织。 主题活动：与各顶级会所/顶级奢侈品长期联手举办如名品鉴赏会、名媛名人沙龙、明星慈善派对等活动，吸收客源。 主题活动，每月1－2次 附：据胡润对500多名中国富豪(其中177名资产超亿元)调查，多数人热衷旅游、游泳、高尔夫，青睐舶来奢侈品，如轩尼诗、芝华士酒，卡地亚、江诗丹顿手表，宾利、劳斯莱斯豪华车，大卫杜夫雪茄，PRINCESS游艇，乔治·阿玛尼时装，出入拍卖行、私人俱乐部。 活动策略一 鲁豫主持沙龙 邀请知性女主持陈鲁豫主持相关主题沙龙活动，保持活动的高雅格调。 类似活动的举办对吸引目标客户群体有一定的促进作用。 举办相关文化论坛 论坛活动被证明是提升项目品牌形象及吸引目标受众的一种有效措施，本案需要相关奢侈品、建筑等文化论坛扩大专业影响。 奢侈品文化论坛 建筑文化论坛 一品名仕鸡尾酒会 (名媛时尚派对) 1、针对内外围市场客户举办场名仕鸡尾酒会/名媛时尚派对，如新加坡场、吉隆坡专场、港澳台专场、马尼拉专场、曼谷专场； 2、内场客户可与胡润百富榜合作，举行专场酒会，如慈善家专场、百富榜专场、IT专场、制造业专场。 艺术品拍卖会 针对富豪群体对艺术品的嗜好，联合大型拍卖机构举行稀世艺术品拍卖会，吸引目标受众参加。 在项目会所举办各种高端人士