经销商经营管理之道.docVIP

第一部分：课程大纲 经销商经营管理之道 讲师：汪学明 课程时间：1天 培训地点：客户自定 课程背景： 为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？ 为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？ 为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？ 为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？ 为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？ 为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？ 为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？ 为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？ 为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？ 为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？ 为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？ 为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？ 为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？ 课程大纲： 第一讲：实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力？ 四、谁可以在竞争中获得成功？ 第二讲：事业基石——经销商的人才战略 一、选择人才是战略行为 二、经销商究竟是在赚谁的钱？ 三、选人的核心标准是什么？ 四、人才与事业发展的关系 第三讲：用兵之道——经销商的管理法宝 一、创造积极上进的氛围 二、建立梦想的平台 三、完善员工培训体系 四、提高绩效的正式面谈 第四讲：专业取胜——经销商的品牌思路 一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？ 二、经销商为何要对经销的品牌造势？ 三、品牌推广存在的6大典型问题 四、经销商如何造大势？ 第五讲：结网而渔——经销商的网络建设 一、由池塘网鱼引发的思考 二、赢利核心看似产品，实则建网 三、渠道网络与财富的关系 四、如何布局销售渠道 五、如何开发与维护销售渠道 第六讲：坚持不懈——经销商的目标规划 一、经销商现状与目标分析 二、有目标就可以成功吗？ 三、立长志、立大志还是常立志？ 四、经销商如何立志能实现基业长青？ 第七讲：同生共赢——经销商的合作格局 一、厂商关系现状与详解 二、双赢才是大格局 三、厂商密切合作的原因 四、厂商如何实现战略联盟 第二部分：讲师背景介绍 汪学明老师 渠道经销商管理专家 中国家居经销商培训十大名师 现任深圳绿的建材公司总经理 现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 曾任雅士利涂料广东区总经销 英国国际管理协会中国管理中心总经理 蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 国际职业训练协会认证培训师 武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师 2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。 成功案例 2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做策划、辅导以及培训，现场订货量超越去年总量的30%； 2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训《合作共赢，品牌为王》的培训，先后踊跃订货超千万； 2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划与培训《经销商经营之道》课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师； 职业经历 汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，鼎盛时期在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通渠道销售人员、大区经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人，深圳市绿的建材有限公司总经理。 课程特点 中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。 汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的