《如何进行软件的商务谈判.pptVIP

如何进行软件的商务谈判 一定要在正确的时间做正确的事情 7个销售步骤 过程没有完成，千万不要提前做 在第三个阶段 客户最关心风险 非常关心费用 较关注需求 不太关注解决方案 这个时候，你就要做好商务谈判准备。 解决之道—认为我们软件太贵 我们的软件不是单纯的工具软件，它是企业集成应用的管理信息系统，研发成本很高。 我们软件有数千家服装行业客户的成熟应用，已经持续不断的开发了十多年，公司有数十个开发人员在不断维护它，它是不仅是一套商品化软件，有着他自己的商品价值，而且是服装行业先进管理思想的积累，不仅仅是一张光盘。 这样的价格都已经没有什么利润，我们主要通过服务体现利润。 解决之道---你们实施费太高 管理软件必须有专业的实施顾问来配合贵单位进行系统全面的实施，并提供对各个岗位的操作使用培训，需要耗费大量的人力、资源和成本。 我们实施方法非常科学，为了确保客户成功，监督体系非常严格，带来内部的成本高。 解决之道-付款条件 软件是一套商品，就像电视机一样；我们软件在行业内有几千家用户，超过10万套POS前台，成熟的商品是有价值的，所以软件产品安装结束就应该支付全部软件款。 实施费用是我们的服务增值；实施费用可以根据服务进度和质量按周或月结，客户不满意可以在服务记录单上拒绝签字这是符合行业标准的 解决之道-不知道效果怎么能给软件款 软件是商品 经过行业内几千家客户成熟应用，那