36节课程提要.docVIP

三 十 六 节 课 程 提 要 一、八大基本内容（A系列课程）。 1、走进完美：OPP创业说明会： ①分享型OPP； ②产品型OPP； ③事业型OPP； ④健康型OPP。 2、三个问题：①论述直销发展历史演变； ②阐述直销管理条例； ③评述直销未来发展前景与趋势。 3、五大观念：①健康的观念； ②赚钱的观念； ③事业的观念； ④老板的观念； ⑤人生的观念。 4、四个方面选择：①公司是平台； ②产品是基础； ③制度是保障； ④教育是推动。 5、心法定位（四把尺）： ①事业理念:弘扬健康，奉献爱心，送去财富，机会均等，彼此合群，互助共生， 安顿心灵，敬天爱人； ②五大心态：A、学习的心态；a、空杯的心态， b、学习的内容， c、学习的方法， d、学以致用， e、学习的秘诀（简单的事情重复做） B、老板的心态：a、关心和了解公司； b、具有独立解决问题的能力； c、要有被拒绝的雅量； d、安全的库存（投资的心态） C、积极的心态：a、不管发生任何事情都是好事； b、将主动积极变成习惯； D、长远的心态：a、要积极不要着急； b、不要有投机的心理； E、感恩的心态：a、常怀感恩之心；（感恩公司、感恩帮助我们的人，感谢打击我们的人） b、多讲感恩的话； c、多做感恩的事； ③四个“S”： a、自用产品； b、分享； c、推崇； d、服务 ④五大原则：a、推崇公司、指导、会议、环境； b、消极话不旁传、补下传； c、钱财分明AA制； d、不干扰他人的私生活； e、男女关系要分清； 6、技法定位（五大法则）： ①邀约（二选一法则）； ②A、B、C法则; ③2×2×2法则;每周两堂课，每次学习最好带2人，与2个新人沟通； ④3×3×3法则; 沟通三不讲（时间不对不讲，地点不对不讲，第三者在场不讲）；公司三不谈（不谈宗教，不谈政治，不谈是非）； 冷水关 （亲人、外行、同行、失败、拒绝关） ⑤5×5×5法则；打开5个前排，听5堂课 会讲，开家庭聚会（5个新人） 7、梦想成真：①设立目标； ②时间管理； ③行动规划。 8、市场制度分析：①国内制度； ②国际制度。 二、四节组合课程： 9、中国直销的市场分析（五“多”五“少”）： ①知道直销的多，做的少； ②知道直销的多，深入了解的少； ③做直销的多，知道怎么做的少； ④做直销的多，全力以赴的少； ⑤做直销失败的多，知道原因的少。 10、市场制度的四个作用： ①是业务员和公司统一的行动方案; ②是业务员占领市场的行动步骤; ③是业务员不断提高自己完善自己的规划; ④是公司核定业务员收益的公平依据。 11、做好直销的五个关键环节（五百万）： ①看懂复制； ②设立目标； ③全力以赴； ④投资学习； ⑤立即行动。 12、做好直销应有的清晰思维（四个为什么？）： ①为什么要成功？ ②为什么要做直销行业？ ③为什么要选择完美公司？ ④为什么要规范做好完美？ 三、三节特殊课程： 13、五大基本动作： ①新人进入后的四个标准动作： a、尽量先不说；b、体会产品；c、多参加聚会、多听多看；d、列名单。 ②邀约的动作要标准。 ③ABC法则要准确。 ④听课的动作要认真。 ⑤跟进的动作要坚定。 14、资料光盘内容的用法。 15、运作的规范要求： ①公司要求不得违反的七项规定： 第一、不得夸大事实和产品功效； 第二、不得重复办卡、借名办卡； 第三、不得削价卖产品； 第四、不得私自出版杂志； 不得炒作事业制度； 不得从事其他公司、拉人； 大会要报备。 ②规范操作：A、个人； B、家庭会； C、专卖店。 四、模式课程： 16、黄金通路：准备→1对1→ABC沟通→家庭会→团队活动→公司活动。 17、如何开发陌生市场。 18、如何做好零售与服务。 19、如何组织家庭会。 20、五种策略： ①上上策：B、C→A ②上策：A→B←C ③中策：B←C ④下策：B→C ⑤下下策：A、B→C 21、OPP的意思（神经链条）：思维→行为→习惯→性格→命运。 五、调整心态的课程： 22、十“家”： ①