一次性医疗器械发展状况分析与营销模式探讨__培训课件.pptVIP

七．着装 医院大门24小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。首先穿什么衣服就是应注意的事。春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫，既体面又便于与医院的环境相融合。夏季穿件T恤，配件西裤或休闲裤更是方便。 八．做好充分的准备 访问对于一个生疏的医院，访问之前要尽可能地向同事们了解一个医院的情况，以便决定要访问该院的哪些部问、哪些人、被访对象的为人、擅长、爱好、发表过什么学术文章、在社会回体中有什么任职。你在比较熟悉的其它医院里访问时就顺便了解一下你今天要访的医院，说不定你能得到的一点点信息都会给你带来好的转机。从一个医院了解另一个医院是一个很好的工作方法。如果你就职于某大公司，可以事先电话约定访问时间，一般的设备负责人都不拒绝大公司彬彬有礼的拜访。记住，旨次拜访千万要守时，交通堵塞不可作为迟到的理由。小公司的销售人员也可以采取约会的办法，约会时讲明白自己经营哪种产品，不要讲外文品名或型号。约会被拒绝也不必灰心，本来人家就没有义务必须接待你，只要你确认这家医院需要你的产品，找机会愣闯就是了。 九．有准备地拜访器械科 假设你是推销脑盅管疾病治疗仪的，你可以到咨询台问一下“我的亲戚有脑血管病，看哪个科？咱们医院有什么仪器能治这种病……”，也许你能得到有用的信息。你可以先看一看专家介绍，看一看与你所推销的产品