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人云： 财富的一半是合同 合同价款（NO.14） 1、总价固定 2、付款间隔尽量短 3、预付款和进度款均应包括设计工 作、采购工作、施工工作。 4、里程碑的设定 5、变更同步付款（NO.14.3） EPC合同重点要素应用 支付方式 预付款：收到履约保函、预付款保函后21天，合 同生效实施后42天，较晚时间支付 进度款：56天 报表和证明文件 尾款： 42天 最终报表和结清证明 保留金：颁发接受证书后付一半 缺陷通知期限最末一天 EPC合同重点要素应用 责任上限 承包商在本合同项下或与本合同有关的全部责任，不应超过 万元。 可以对该责任约定进行分解描述，如基于工期延误、地质条件变化未可预见、材料涨价预见、违约、保管等、缺陷责任期责任等方面 EPC合同重点要素应用 误期罚款 首先，如何计算误期 其次，如何计算罚款 最后，应有累计上限（天数和金额） 通常可以按照不超过3～5％ 实际上有可能更高达到20％ EPC合同重点要素应用 汇率风险 1、外汇管制与汇率杠杆 2、合同价格货币组成: 最好是当地币＋美元（欧元） 3、固定汇率法 固定当地币与美元的汇率浮动区间 如：美元：迪纳尔＝1：73 65.7～76.6 EPC合同重点要素应用 争议解决 1、协商调解 2、DAB(DISPUTE ADJUDICATION BOARD) 3、仲裁（纽约公约成员国） 4、诉讼 （两国是否有条约约定承认与执行） EPC合同重点要素应用 适用法律 1、工程所在地国 2、中国技术标准 验收规范、环境规范、设备规范等 EPC合同重点要素应用 只有充分的论证， 才会产生盈利的EPC 小结之一 第二部分 关于涉外合同 涉外合同要素 是指具有涉外因素的合同，涉外因素包括：　1、合同主体的一方或双方是外国自然人、 或法人，或无国籍人　2、合同客体或称标的是位于外国的物、财 产或需要在外国完成的行为　3、合同权利义务内容据以产生、消灭、变 更的法律事实发生在外国 关于涉外合同 涉外合同常见风险 1、首先，合同事项未知风险 2、其次，技术风险 3、第三，法律政策风险 4、第四，自然风险 关于涉外合同 涉外合同签订原则 1、平等、互利、协商一致原则 2、管辖权原则 法律适用 争议管辖 关于涉外合同 调研（一）－宏观 1、商业环境：公司、贸易、税收等 2、信用环境：银行、履约、交易等 3、法律环境：政策、文化、司法等 4、自然环境：地理、气候、资源等 涉外合同管理要点 调研（二）－微观 1、对方当事人的资信水平 2、对履约有影响的特定条件 项目销售、咨询公司、外汇管制 3、当地的技术规范 4、对合同有影响的法律、法规税收 涉外合同管理要点 管理人员 1、法律知识 2、管理知识 3、财务知识 4、社会、人文知识 涉外合同管理要点 流程管理 1、时间节点的控制 2、收发文的记录 3、签字人授权的完整 4、合同文本及台帐保存 5、口头指示的书面化 涉外合同管理要点 索赔 1、在规定时间内递交文件 2、签收程序 3、对索赔程序的掌握 4、敢于并善于索赔 涉外合同管理要点 外汇 1、影响外汇风险的因素 国家政策、战争、金融危机等 2、外汇走势的预测 3、外汇风险的分担 涉外合同管理要点 担保 1、担保的方式 2、担保的期限 3、担保人的资信 4、权利实现的便捷程度（可变现程度） 涉外合同管理要点 主讲人： 谭敬慧 2007年05月 建筑工程合同与法律 --系列之三: EPC合同及其他 一个案例： 某建筑公司在某国开展工程EPC承包业务，签订合同后发现，地质情况与业主招标文件不符，装饰材料标准与合同标准存在理解上的重大差异，最终导致设计与施工进度严重滞后，在承包商准备进行索赔过程中发现，工程实施中没有按照合同规定时间提交过索赔意向函与索赔报告，且该合同规定，“如不能按期提交上述文件，则承包商丧失追索相应款项的权利”，至此承包商方如梦方醒。 启发： 变化 索赔 权利 合同管理基本 是一类职业分工