《葵花宝典之三行销秘籍37页.pptVIP

传说有一个急于成功的人得到一本《葵花宝典》 他翻开第一页 上面写着：要想成功，必先自宫 他就忍痛自宫了 再翻开第二页，上面写着： 即使自宫，未必成功 再翻开第三页，上面写着： 要想成功，不要自宫 一、从生活中消费案例再论行销流程 举例：你为何选择王老吉？ 二、行销之核心 观念通，什么问题都不是问题； 观念不通，什么问题都是问题。 前言 行销高手都是讲故事的高手 试问：名单 讲好故事赚大钱——再悟行销系统图 聊天（信任感建立） 观念沟通（发现问题，发掘需求） 商品（提出解决问题的办法） 拒绝处理与促成（消除异议与成交） 一、后场阶段 开门讲故事 聊天情趣生 切记：无交情则无交易 行销中最具威力的一句话：谈谈你自己吧！ 讲关于他的故事 十大问题引导法——创造一次愉快的交谈！ 您是如何创立您的生意的？ 您最喜欢您事业中的哪一点？ 是什么把您和您的公司与竞争对手区分开来？ 对一个在您的行业中刚刚起步的人，您会给予什么建议呢？ 如果您知道自己决不会失败，您会怎么开展自己的事业？ 这些年来，您都看到您的行业中发生了哪些重大的变革？ 您认为在您的行业中，变化趋势是怎样的？ 描述一下您在生意中遇到过的最奇怪或最有趣的事。 您认为哪些方法能最有效地推广您的生意？ 您希望别人用一句什么样的话来描述您做生意的方式？ 聊天式搜集个人资料是赢得信任与好感的最佳方法！ 举例如下： 子女人数（上学了吗？哪