[山湖海项目销售说辞.docVIP

山湖海项目销售说辞 ? 销售说辞目的： 1、??本销售说辞以竞争为导向，客户需求为基础编制； 2、??外地购房客户对海南区域以及房地产市场的熟悉程度较低，甚至对自身置业标准尚未完全建立（一般客户选房标准排前两名的分别是价格、是否具备海景资源），存在客户引导，建立海南置业判断体系的可能性，销售说辞务必树立项目区域优势，强化项目自身性价比卖点； 3、??结合案场物料、展板及示范区，直观展示项目优势； 4、??言简意赅，快速打动客户。 ? 销售说辞之一： 海南情况简介 重点内容： 1、??海南概述：（阐述海南利好因素，点到即止） 国家级战略、国际旅游岛（?2010年1月4日，国务院批准国际旅游岛规划，开放航权、落地免签、免税店、博彩业试水等政策逐一落地，未来的国际自由港，香港澳门的结合体）、温度四季宜人（“四时常花，长夏无冬”， 年平均温度在22℃一26℃之间，7月份是最高气温的月份但平均温度只有28.4℃，由于海风吹拂，并无十分闷热的灼人之感）、气候温润（热带海洋季风气候，雨量充沛，温润宜人，东湿西干）、空气质量全国首位（基本没有重工业，空气质量排名全国首位，没有雾霾，PM2.5全国最低，负氧离子含量高过全国平均水平15倍）、生态环境首屈一指（全省森林覆盖率达60.5%，是全国整体森林覆盖率20.36%的约3倍）、自然及旅游资源丰富（海、山、火山、湖泊、雨林、温泉等自然资源；游艇、帆船、高尔夫等高端运动资源；）、长寿岛（人均寿命居全国之冠，人均寿命高出全国平均水平6岁，被联合国公认为“最适宜人居的地方”，也是名副其实的“长寿岛”） ? 2、??海南房地产市场概况：（以市场供求关系和销售情况阐述海南房产投资价值，强化客户置业决心） 海南已成为全国度假及养生类物业区域首选，也是中国继北京上海之后第三个真正意义面向全国乃至全球的地产市场。 海南是中国唯一旗帜鲜明提出不执行新国五条的省份，2013年海南地产市场销售套数同步增长：83.24%；销售面积同比增长：74.61%；销售金额同比增长：104.04%；销售单价同比增长：16.85%，全部领先全国市场，现在正是海南置业的最好时机。 ? 3、??海南区域板块介绍（排除西线便宜房子干扰，让客户聚焦东线，聚焦海口） 海南中高两边低，由于热带海洋季风气候影响，东湿西干，因此海南重点的城市均分布在海口至三亚东线，海南整体发展东强西弱，交通、配套、自然资源、旅游资源、治安条件等均以东线为佳。 海南发展最好的两个城市是海口与三亚，房地产市场也已这两个城市为主，尤其是海口占到整个市场的一半，（海口46.5%，三亚19.34%）。 海口是海南的省会城市，配套最完善（商业、医疗、教育、市政设施），交通最便捷（海陆空铁），物价水平最低,?既适宜旅游度假，又适宜长期居住生活，也成为外地客户置业海南首选。同比2012年，海口房价增幅达到26.07%，增速处于全国前茅，但现在房价仅有三亚三分之一，正是抄底置业的好时机。 ? 销售说辞之二：（阐述云龙交通、配套、生态优势，描绘云龙未来发展潜力） 项目所在区域区位介绍 1、云龙介绍 海口的发展呈西扩东进态势（十二五规划中确定，海南省委省政府设置在海口东面，海口市委市政府设置在海口西面，西面率先发展，土地供应已基本告罄，房价已经上涨至12000-14000元/平米，基于土地财政的考虑，海南东面已成为政府着力打造的区域），政府的远景规划是将海口文昌一体化，打造海文板块。 政府拟以云龙的整体打造拉动海口东部发展，我们项目所处的云龙已升格成海南省第一个国家级计划单列镇，成为特区中的特区，仅2012年云龙镇就招商引资301.5亿，红塔集团已落户云龙，富士康也正在积极洽谈中，在2016年云龙镇人口将由2.45万人扩展至10万人。 云龙位于海文板块核心位置，距美兰机场9分钟车程，据海口市区15分钟车程，周边分布东线高速、中线高速、环城高速、东线高铁等海南重要交通动脉，2小时内可从项目抵达海南大部分重要景点。目前政府已经开始对项目周边路网实施改造，海榆东线将扩为双向6车道的迎宾大道，云定路将扩为双向4车道，项目南侧规划有永三公路，（可阐述机场近对度假便捷度和舒适性的影响，也可阐述2小时玩转海南，占据海南大部分资源优势的珍稀性） 云龙是海口自然生态环境最好的区域，（南渡江、云龙湖、森林公园）也是海南省数一数二的苗圃基地，项目周边还有三个高尔夫球场（观澜、台达、依必朗），规划有1.5万亩云龙旅游度假区，（现规划有2个东部湿地（射灯指图），生态型临空经济区（同上），以及南渡江滨江慢行系统（同上）和3大带状公园（同上），（包括陶山森林公园，36曲溪湿地公园和云龙湖公园），是海口市的后花园，而云龙湖公园负氧离子指数排名海口第一） 目前中信集团、中烟集团、观澜湖等国内一线地产企业纷纷进驻云龙，云