[岗位描述-销售主管(渠道).docVIP

HUIJUN TRADING 汇浚贸易 PAGE PAGE 1/2 岗位描述 文件编号___________ 拟定部门___________ 部 门： [销售部（渠道）] 职务名称： [销售主管] 上级职务： [销售经理] 下属职务： [销售代表] 有效日期： 2012年 一、岗位目的Job Objectives 协助总经理制定并实施企业营销战略和经营计划，实现公司在经营管理和发展方面的目标。 二、工作职责Job Responsibilities 1、有效进行新客户开发及老客户维护，确保销售指标的完成，达成公司产品铺市率标准； 2、确保客户分销、陈列、促销、定价等市场活动的有效进行，根据销售情况提出合理可行的促销计划并切实执行； 3、加强客户跟踪及沟通，做到减少拖欠货款的情况，并及时回收货款，达成公司规定指标； 4、对销售团队给予销售培训及指导，设定并实现区域内的销售目标和市场目标； 5、根据绩效考核办法，对新销售人员进行绩效培训和全体下属的定期业绩评估工作； 6、定期协同下属销售人员进行客户走访，在走访过程中及时纠正销售人员技能方面的不足； 7、协助销售人员解决销售困难，为下属销售人员完成月度销售目标提供指引和帮助； 8、绩效评估体统级激励体系的完善； 9、定期召开会议，通过会议的讨论和交流，及时了解销售人员的需求和困难，协助团队人员达成目标，让员工在经验交流中达到培训和学习的目的。 三、技能要求Skill Specifications 1、熟悉洗涤用品通路的销售，现代渠道（商超、便利连锁）等的运作方式； 2、具备渠道管理知识、市场营销知识，拥有较强的工作推进能力； 3、熟练操作电脑，熟练使用办公软件。 四、任职资质 Job Requirements 学 历 大专以上 专 业 市场营销、销售类或相关专业 证 书 —— 必备知识 精通市场营销、培训管理 工作经验 四年以上快消行业渠道销售相关工作经验，二年销售团队管理经验 其他要求 1、有很强的参与执行能力，适应高强度工作； 2、勤奋敬业，具备良好的职业形象和素养，优秀的组织协调和社交谈判能力。 五、工作条件 Working Condition 六、职位关系 Job Relation 工作场所 办公室、各门店 环境状况 较舒适 危 险 性 无职业病危害 可直接晋升职位 销售经理 可相互轮换职位 可晋升至此职位 销售代表 我已充分了解并同意遵守本工作职掌 I have fully understood the above, and agree to the statement as written above. 员工签名Signature： 日期Date：