第三章采购管理材料.ppt

租赁公司的种类 金融机构类（金融资本）。他们成立独资或控股的租赁公司的主要目的，是为自己所拥有的资金，寻求一种能满足用户需求的一种新的资金投入方式。资金力量雄厚、融资成本低、有金融机构网络为依托，这类机构的优势是客户群体多。 厂商机构类（产业资本、商业资本）。主要是由厂家或商家为投资背景成立的租赁公司。投资目的是为了促销和从事产品的租赁经营服务。这类租赁公司的优势是为客户提供灵活的租赁方式和优质的租赁物的维修保养服务。因为他们有厂家为依托或与厂家签有战略合作协议。 战略投资机构类（投资资本）。这类租赁公司的股东主要是政府、保险、券商、投资银行等投资机构。投资目的是寻求一种新的投资组合和投资方式。主要投向是民航、海运、能源等基础设施项目，以期获得安全可靠的长期投资收益。他们的优势是有长期资金来源。 经纪机构类（知识资本、信息资本）。这类租赁公司与厂家、各类中介机构和客户都有广泛的联系，他们的优势是：擅长进行市场调查、制定商业计划书、项目评估和设计各种营销和融资模式。他们往往以出租人的身份在出资人、出卖人、承租人之间牵线搭桥促成租赁交易。 在许多租赁的决策中，对企业的战略产生影响及受到企业战略的影响。例如，有一家汽车公司要在巴西建设一个生产汽车配件分厂。关于这个战略有几种可供选择的方案：①在索波罗地区租借厂房，这样投产时间可以提前，但过几年仍需建新厂；②在贝罗城建厂，但投产时间较长；③在索波罗地区建厂。实际上，该公司已决定在索波罗地区租借厂房。根据公司的决定，制定了一个完整计划，并用图表规定了各项活动的时间。该战略计划是在根据对环境因素分析做出的各种假设的基础上制定的。后来发现，其中一个假设不对，即原假设在具罗城建一个工厂需两到三年时间，但后来发现完全可以在具罗城买一个工厂。该厂原是另一家公司在具罗城地区建立的子公司，厂房刚建好又突然决定放弃这个子公司，要将厂房卖掉。该公司发现这个问题之后，决定重新考虑原先的假设，重新预测最终结果，重新进行评审。 经过分析，发现需求量并不会发生变化，因此原先的假设是正确的，因为当时已为政府的政策一般是不会变化的。在竞争者方面，发现德国的一家汽车公司可能会与该公司竞争，该公司在巴西有一个汽车装配厂，其产量占巴西汽车产品的50%，但该公司在财务上遇到了很大的困难，因此，马上在巴西建立一个生产配件工厂的可能性不大。德国公司不仅不一定是该公司的主要竞争者，而且有可能成为该公司的客户，因为它有一个汽车装配厂在巴西，需要汽车配件。在具罗城地区买一个工厂比在索波罗地区租借厂房，时间拖延了三个月，但是这样一来，公司以后就不用再搬迁了。而且一旦成功，公司就可在具罗城扎下根，对今后的经营大有好处，所以，该公司决定在具罗城买下这个工厂。 3.4 这么多婆婆，听谁的？ 花之梅化妆品公司向聚利包装公司下达了一笔护肤品包装瓶的订单，要求用一种特种塑料做材料，交期一个月。由于这种塑料比较特殊，要求也高，几个正在供货的现有供应商没有做过这种瓶子，这张订单的数量又比较少，因此需要订做，而且订做周期比较长。 聚利公司负责这个项目的采购员小李找到了迪怡公司，迪怡公司之前曾经与聚利公司有过几次合作，为其提供过类似的产品。迪怡公司对这个单子表示出极大的兴趣，单子虽小，但希望通过这次机会，成为聚利公司的长期供应商。立刻做了样品2天就交给了小李，并且承诺会在15天后交货。经过技术人员的质量检验，开出了合格的报告，于是小李就给迪怡公司下了订单。 下单之后，小李接到花之梅公司的电话，说这种特种塑料可以从狄伞公司买，因为花之梅公司过去的供应商就是从狄伞公司购买的，推荐使用这家供应商。小李考虑一下，认为过去没有与狄伞公司做过生意，不知深浅，花之梅公司也只是推荐而已，没有强求的意思。而且给迪怡公司的订单已经下了。 可是当承接这笔订单的销售员小王听说之后，说绝对不可以与迪怡公司合作，还推荐了另一家供应商——地欧公司，小王说地欧公司也已经给其送过样品，得到了技术的确认，并且交货期会提前到13天或者更早一些。在小王的强烈要求下，小李只能通知迪怡公司取消了订单，转而把订单下给地欧公司。由于没有与地欧公司合作的经验，小李很不放心，就一再要求地欧公司确认这种特殊塑料的质量和交货期，地欧公司的业务员保证一定不会有问题。 可是，当地欧公司终于把货交到聚利公司的时候，生产部门发现来料的颜色与客户的样品的颜色差别很大，所以尽管最后双方弄的很不愉快，小李还是把地欧公司的货退掉了。 没有办法，小李只好再找迪怡公司订货，可是交货期却要再往后推15天，这样一来，聚利公司给花之梅化妆品的交货期就得往后拖几天了，延期交货成了既成的事