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《3.计划书的制作和演示
定义明确的目的 “太好了，看到电视上那么多葡萄的广告，我现在特想吃葡萄” “我看看碗橱里的土豆够不够。对了，我想起来了，我们已经没有鸡蛋了。我看看，对，我们是该买一些土豆了” “再买些胡萝卜，也可以买些桔子。” “还有黄油” “我还想吃苹果” “对了，再买些酸奶” 通过排练找出可提高的地方 完全熟悉演示的内容 准备出彩的环节 如果可行，找适合的同事一起练习 案例 某外资公司,总部在上海。各地法人机构分散,原来各自投保在当地。现母公司加入欧盟,故上海总部希望整合员工保障，以达到规模优势，并统一服务水平。 案例 某外资公司，原投保中智，平安希望说服该公司从中智转投平安，招标会有人事王总监、财务李总，以及具体人事经办参加。 4 ****的短险排上海团险第四位 1 2 3 4 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 6 外滩支公司处于规模减 小和利润指标增加的两难 6 7 直销、综拓、中介相互 关联 7 8 业务一线与销售支持必 须相辅相成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 6 外滩支公司处于规模减小和利润指标增加的两难 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 7 直销、综拓、中介相互关联 直销 综拓 中介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 业务一线与销售支持必须相辅相成 1+1〉2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资料收集、组织文稿 收集客户信息： 当前国家政策和信息 了解同业信息 剪接以往的文稿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合材料、书写草稿 根据收集后的资料,整理思路 分清客户需求的重点,书写草稿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 修改定型、审核把关 将建议书方案交核保进行审核把关，如有不妥，根据核保意见进行修改 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 校对文字、排版美化 排版技巧:章节式和数字、标点符号等要有条不紊 格式新颖 :图片、图表美化 全篇浏览:全篇完成后要再做一次专项浏览，如数字、公式、标题、格式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 打印装订、加盖公章 打印时最好在每一页上加注页码，最后务必清分清点页数，精美装订 核保通过后加盖业务专用章 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 计划书的含义与作用 计划书的内容结构 计划书的制作流程 计划书的演示 计划书范本研讨及点评 Evaluation
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