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- 2017-01-05 发布于北京
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[卖方商务谈判
目录
一．谈判主题---------------------------------------------------------------------------3
二．谈判目标---------------------------------------------------------------------------3
2.1 目标……………………………………………………… 3
2.2 底线………………………………………………………3
三．开局及谈判策略………………………………………………3
3.1 开局………………………………………………………4
3.2 谈判中期策略及分析……………………………………4
3.3 休局………………………………………………………5
3.4 最后冲刺阶段（策略和分析）…………………………5
四．准备谈判资料--------------------------------------------------------------------6
4.1我方资料…………………………………………………6
4.2 对方公司资料
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