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海外总经销商的选择和管理策略 2012年4月21-22日 上海 2012年4月28-29日 深圳 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【收费标准】￥2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族 【咨询电话】 朱女士 【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 课程大纲curriculum introduction 模块一： 海外经销商的开发与管理 一、寻找海外经销商的策略 海外经销商有哪些类型及其合作特点？ 海外经销商的行业与产品特点有哪些？ 怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？ 企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？ 怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？ 通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 二、海外经销商选择的标准 海外经销商选择的总体思路有哪些？ 怎样进行海外经销商的流通实力认证？ 怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估？ 怎样进行海外经销商的市场能力评估？ 怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定？ 如何确定海外经销商的合作意愿？ 三、影响到海外经销商业务发展的因素 海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 海外经销商的经销层级对海外经销业务发