学位论文--the keys to successful business negotiation--商务英语.docVIP

中国某某某某学校 学生毕业设计(论文) 题 目： The Keys to Successful Business Negotiation 姓 名 ： 班级、学号 ： 0000000000 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 000000000 开题时间： 2009-4-10 完成时间： 2009-10-29 2009年10 月29日  目 录 毕业设计任务书…………………………………………………1 毕业设计成绩评定表……………………………………………2 答辩申请书……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-26 答辩委员会表决意见……………………………………………27 答辩过程记录表…………………………………………………28 课 题 The Keys to Successful Business Negotiation 课题(论文)提纲 0.引言 1.商务谈判的准备工作 1．1 知道你真正想要的 1．2 了解你的位置 1．3 考虑时机和谈判方式的影响 1．4 准备好你的陈述 1．5 预想好应对措施，反对和回答 1．6 使陈述有条理 1．7 决定好谈判各方的报偿和利润 1．8 提供选择比最后通牒要好 1．9 用沉默缓解气氛 1．10以协议草案结束所有谈判 2.肢体语言在谈判中的运用 2．1 清楚你站的位置 2．2 第一次接触 2．3 发现对方的厌烦 2．4 不要相信你看到的所有事物 2．5 身体姿势举例 3.谈判的七条战略性技巧 3．1挡箭牌 3．2当机立断 3．3得寸进尺 3．4 放长线掉大鱼 3．5 空头许愿 3．6 要不然。。。 3．7 拒绝谈判者 4．避免一般的谈判错误 4．1 过早的开始谈判 4．2 与错误的人谈判 4．3 锁定在一个位置 4．4 无力感 4．5 担心失去对谈判的控制 4．6 迷失你之前设立的目标 4．7 对对方过于担心 4．8 考虑清楚你要说的话 4．9 为别人的错误埋怨自己 4．10 不要把精力放在结束谈判上 5．总结 二、内容摘要 随着全球经济的发展趋势,商务谈判扮演着越来越重要的角色,掌握商务谈判技巧也成为贸易中不可缺少的因素.除了因为文化的多样性而导致的商务谈判礼仪和禁忌的差别之外,谈判技巧也相当重要. 参考文献 [1]王时成.策略性商务谈判技巧 [M].北京:北京大学出版社,2008; [2]袁其刚. 国际商务谈判[M]．山东：山东人民出版社，2003; [3]刘园．国际商务谈判考试指南[M]．上海译文出版社，2002． The Keys to Successful Business Negotiation 0000000 Abstract: This paper mainly discusses of how to win in the business negotiation which elaborated on four areas. These four areas are preparation for business negotiation, using body language in negotiations,seven great tactics in negotiation, avoiding common negotiating mistakes. Keywords: business negotiation; skills; preparation; body language;tactics; avoiding mistake 0. Introduction: Nowadays, to handle skills of business negotiation well is becoming more and more important with the emergency of economic globalization a