《3.面试技巧培训----针对直线经理.pptVIP

面试技巧培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有一份非常有意思的测试题，他是测验你对销售人员的认识，其中打分的要求为:(1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意)，最后将所有的分数相加，获得总分。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 优秀的销售人员走到哪里都是很能干的。 　　2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道的。 　　3. 在销售中行业中过去的经验特别重要。 　　4. 只要努力，每个员工都能做好任何事。 　　5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点。 　　6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁。 　　7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 　　8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质。 　　9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据以上的测试题目，以下分数段分别为: 　　A:　在24分以下(独具慧眼) 　　B:　25分—30分(感觉不错) 　　C:　31分--39分(模糊地带) 　　D:　在40分以上(有待提高) 　　经过测试，多数人员在c或者b之间，说明许多企业仍然没有完全掌握甄选销售人员的方式。而且我们发现很多的企业在选人的时候，在某些关键问题上有致命的缺欠。这些问题甚至是出现在我们习以为常的基本观念。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 该如何辨别千里马？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 如何判断候选人说话真实性 面试中，如何提问 面试前，如何看简历 把哪些信息给候选人 面试前，如何看简历 如何结束面试，评估候选人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 审阅简历是面试前必不可少的工作！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 简历 逻辑性 个人情况 工作内容 职业发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作时间 如在总的工作时间内求职者跳槽或转岗频繁，则其每项工作的具体时间就不会太长，这时应根据职位要求分析其任职的稳定性 工作空挡 1.如工作空挡时间过长，面试时应关注； 2.查看求职者工作在专业上的深度和广度。如求职者短期 内工作内容涉及较深，则要考虑简历虚假成分的存在 离职原因 1.询问候选人每次离职原因，了解其价值取向 2.查看求职者曾经工作的公司的大致背景（特别是对中高层管理和特殊岗位，作为参考）。 个人成绩 通过简历寻找疑点！！！ 1.查看求职者所述个人成绩是否适度，是否与职位要求相符； 2.查看个人成绩描述是用笼统语言还是具体量化数据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004