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DA5 月作战计划 — — 北京 店数/销售 13店数 5月店数 5月开店目标 销售目标 实际 13年 同店增长% 销量 目标 实际 13年 毛利率 目标 实际 13年 五一（5.1-5.3） 　 719 　 666 8% 五一（5.1-5.3） 3.4 　 2.2 五一（5.1-5.3） 66% 　 63% 母亲节（5月11日） 305 　 283 8% 母亲节（5月11日） 1.5 　 1.5 母亲节（5月11日） 67% 　 66% W1（26日~27日） 311 　 271 15% W1（26日~27日） 1.5 　 1.5 W1（26日~27日） 63% 　 61% W2（28日~4日） 1325 　 1243 7% W2（28日~4日） 6.4 　 6.6 W2（28日~4日） 65% 　 63% W3（5日~11日） 1166 　 978 19% W3（5日~11日） 5.7 　 5.6 W3（5日~11日） 68% 　 65% W4（12日~18日） 989 　 1058 -6% W4（12日~18日） 5.0 　 4.8 W4（12日~18日） 67% 　 66% W5（19日~25日） 　 　 　 896 　 790 13% W5（19日~25日） 4.2 　 4.2 W5（19日~25日） 68% 　 67% 新店储备数量 　 　 　 4,687 0 4,341 8% 新店储备数量 　 　 　 新店储备数量 　 　 　 总计 168 184 　 　 　 　 1 总计 22.8 0 22.7 总计 66.6% 　 64.8% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ■人员 目标计划安排 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1. 人效目标 ： 同比成长18% 量/小时/人： 1.43（去年1.21） 销售/小时/人： 252（去年213.56） 　 　 　 　 　 　 　 　 2. 连带率目标 ： 环比成长66% 5月目标：40% 　 4月连带率：24% 五一节/ 母亲节目标： ≥50% 　 　 　 　 　 3. 成交率目标 ： 同比成长30% 5月目标：6% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4. 预售率目标 : 3%~5% 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 行动计划： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1. 各区制定5月业绩目标计划，特别是Q1 业绩达成低于85% 落后的经销部，须加紧制定业绩弥补计划到店、到人. 【 销售竞赛一：SV销售业绩达成“龙虎榜”】 【 销售竞赛二：销售经理“利润贡献奖”】 1， 4月24号已经将5月分解到店的每日销量指标和业绩指标层层下发到店，并导入店铺POS系统，,要求店铺店长将门店日志按照下发指标填写，并每日将指标分解到每个人，店长和代店每天分时段进行跟催和分析完成情况！针对业绩达成落后的员工进行辅导和一带一的现场培训销售技巧。 2，销售竞赛传达到销售经理和SV，并要求加以重视！每周销售执行周例会进行业绩达成排名分析原因，拖后退的SV和店铺，销售经理进行马上到店指导！确保经销部业绩达成在全国名列前茅！ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2