039聂泞.pptVIP

桃江户外广告（尽可能用尽所有免费的客户资源） 渠道安全思考与分析 桃江县城现有客户桃江正大家电，在县城两家店，经营创维、TCL、长虹，年销售彩电约900万(我们大约占有500万)，经销商在其县城比较有影响力。另一家为恒立家电，经营海信与康佳。县城仅此两个大客户，形成了品牌和客户之间的平衡。 桃江正大在桃江第一大乡镇灰山港、第二大乡镇马迹塘、第三大乡镇武潭镇均有自己的子门店，此三个镇大概给我品牌贡献150W。建立灰山港和马迹塘店的时候，当时正大威逼办事处对原有客户终止合作，武潭镇现在已经有两家正大店，原有客户在武潭雪飞家电目前仍处於正常合作状态。（对正常渠道的践踏） 由此可以看出，桃江区域是明显处於正大的垄断地位，加上经销商“匪气风格”和在益阳家电市场的号召力，厂商对话不对等，使得桃江区域的规模增长很难收到主观控制。 区域垄断的局面需要强势新渠道的介入！！！ 改变不了客户，就竭尽所能改变我们自己能改变的！！！ 了解狼，接近狼，与狼共舞精耕细作，乡镇牛起来  2012年工作总结暨2013年工作规划