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让产品自己会说话一谈产品如何打动人 相关专题： 知识管理 时间：2009-11-21 01:27 来源： 管理人网 　　一个产品有一个非常吸引人的卖相是重要的，给产品起一个好名字很关键，哪怕一个产品有一千个优点，也要集中成一个点传播出去。不要将营销的简单事件赋予它复杂的内涵，因为你知道了，消费者却不会懂太专业的“叫卖”，我们既要将它通俗化，也更要注重产品的卖点合理科学的进行表达。就象我们在赞美一个女人一样，如果她长得漂亮，究竟漂亮体现在哪里，是眼睛、鼻子、嘴巴还是脸蛋?如果她不漂亮那我们可以说她可爱，如果她不可爱可以说她温柔，如果她不温柔可以说她贤慧，诸如此类。总之，让产品也象我们去赞美女人一样去挖掘它的潜力，就需要让产品自己会说话。那么，产品自己怎么会说话呢?我们怎么才能让产品自己能说话呢?并且让产品的卖相与卖深深打动别人呢?这就又回到了产品的卖点提炼上来了。在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜;在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确;当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新。 　　我们给产品卖点的定义是“产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点”。卖点是产品给消费者最直接的利益传达，也是消费者最容易留下产品记忆的部分。如果产