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DAK公司 市场营销模拟实验总结 决策程序 1、小组讨论，得出公司发展策略 2、收集各竞争对手相关信息 3、SWOT分析 4、综合各种信息决策 总体思路 把4个季度有步骤有任务的分开，整体把握，有计划有战略的实施。 根据已有数据报告仔细分析上一季度的优势劣势，失误点，迅速调整。 稳扎稳打，循序向前 第一季度 “稳扎稳打 静观其变” 主攻方向：个人交往型，采取低价高产策略 在对各个公司走向信息相对缺乏的情况下，稳扎稳打 ，尽可能的保持市场份额。 确定公司产品路线 进行战略规划 第二季度 “明确方向 主动出击” 对上期报告进行仔细分析，以此制定策略进行实施 继续降价，打压对手，巩固市场份额 第三季度 “平稳向前 寻找机会” 稳固现有市场，发现机会，开拓新产品 在品牌及企业形象市场领先的情况下，继续维持低价，以“降”为进，为即将上市的新产品“保驾护航” 第四季度 “稳固基础，全力突击” 在稳定现有品牌销售的情况下，主推新产品 在保持一定利润的前提下，薄利多销，一降到底，抢攻竞争对手市场，提高市场份额 总结 通过本次模拟营销实验，我们发现在做一个营销决策时需要考虑的情况有很多，可分为公司内和公司外的。 公司内要考虑的因素有：企业可用预算、产品本身、产品和品牌定位、产品的宣传、媒体的选择、促销、渠道的选择和覆盖、新产品的研发等。 公司外要考虑的因素有：竞争对手的占有率、对手的产品和品牌定位、对手的价格策略及促销策略、对手的新产品开发等。 营销结果： 1、细分市场销售量： 营销结果： 2、公司知名度： 营销结果： 3、细分市场占有率： （1）个人交往型： 3、细分市场占有率: (2)科技追求型 3、细分市场占有率: (3)时间管理型 3、细分市场占有率: (4)形象追求型 4：各季度生产库存情况： (1)第一季度： 4：各季度生产库存情况： (2)第二季度： 4：各季度生产库存情况： (3)第三季度： 4：各季度生产库存情况： (4)第四季度： 4：平均售价： 可取之处 1、我们小组在宣传策略上较之其他小组要好，因为不论是产品还是品牌、公司知名度，我们公司都是领先的； 2、我们在产品的定价上面做的较好，促销适当，但较NEO公司的降价幅度要小，占有的市场份额因此损失了一部分； 3、我们小组在产品的生产数量的决策上做的还行，除了第一季度DAKB产品有12个单位库存外，我们一直都是0库存。产品销售完成度很高。 失误之处 1、新产品开发，小组成员意见不能同意，拖延了我们的新产品开发，因此在第二第三季度，我们小组损失很大的市场份额，第三季度NEO公司一家终于独大，这与其三个产品销售都很好的缘故。我们公司因在第二第三季度无新产品面世，旧有产品面临的竞争压力很大，竞争优势不明显，这是我们小组的第一个失误； 2、在宣传重点上不全面，DAKB品牌的宣传重点是科技追求，而该产品在外观属性上有较高的分数，但我们小组一直到第三季度才发现并利用了这个宣传点，因此第一第二季度，DAKB产品的销量总是不温不火，其对公司营销的贡献度不高。直到第三季度我们小组发现了该问题并纠正后，DAKB销量和营销贡献度大增，这是我小组的第二个失误之处； 失误之处 3、没有充分地发挥预算的功效，较之NEO公司在宣传、渠道支持、渠道开发上面的花费上要少很多，故销售方面较之少很多，这是我们小组的第三个失误之处。 4、虽然我们小组在生产计划上做得较好，但过于谨慎，产品供不应求，不能很好地利用DAK公司的高市场知名度、高品牌知名度来扩大市场占有率，同时产品供不应求也为竞争对手创造了机会，“损己利人”。 * * * * 营销结果: 营销结果: 营销结果: 营销结果: 营销结果: 营销结果: 营销结果: 营销结果: