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[ABC法则
在这个行业成功 * 李昊信 广州康力医药有限公司华北区营运总监 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A B C 法 则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC法则和家庭聚会被喻为直销行业的两大法宝,掌握此法则对于我们开展业务,借力极有好处,当你专业度不够时或遇到A类、B类客户时,使用ABC法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A:老师、会议、工具; B:自己; C:客户; 角色划分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 若将ABC法则流程比喻成会议时。 则分为: 会前、会中、会后。 下面分别介绍: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、B向A介绍C的详细情况: 性别、年龄、性格、家庭状况、经济状况、工作状况 个人经历等…… 越详细越好。 一.会前 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推崇应是实事求是的,发自内心的讲故事为主:让C有特别想见到A的想法,就是一个好的推崇。推崇:人格(格局、人品)、经验、专业;(老师时间非常忙) B向c推荐A Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 B准备相关资料(书面、光盘) 4 B约C时要强调守时 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、如何介绍 先把A介绍给C;(这位就是我跟你介绍过的×××老师。) 会中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 再向A介绍C;(这是我的朋友×××,他对我们的生意非常感兴趣,想聊一聊) 切忌不要反推崇; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、座位 B始终和C坐在一边; C不要对着门; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、B 推崇A贯穿始终, 对A表现出尊敬; (例:倒水;) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、A在讲解时,B绝对不要插 话;B只需配合,
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