西安上轴传播整合营销.pptxVIP

网络营销，远不是建个网站，开个网店那么简单多年前踏进传播行业的时候，网络还属于BBS时代那时候，所谓五毛党用来吹嘘的事情，无非是策划的文章被推荐到网站首页可惜，没过太久一场“抢车位、偷菜”的网络群众运动，就改变了人们对于网络传播的认识互动传播、互动营销成为流行词，有所谓的专家开始宣称“BBS已死，SNS社交制胜”的观点可惜了，BBS走到今天还活的好好的，如同电影在电视机发明后的几十年里，依然活的很好只能说，历史总是惊人的相似今天，网络推广手段层出不穷作为一个行业老兵，我始终认为“思维远比单纯的手段要重要”（乾坤大挪移教你的是心法，而不是单纯的招式）当我们把思维聚焦在企业营销推广维度会发现，不同地域，不同阶段的企业，位于掌舵人脑海中的思维是完全不同的小企业想利用一切所谓网络营销手段，通过简单粗暴的叠加方式，力求活下去大企业却考虑如何在网络营销手段基础上，通过公关思维影响用户的心智这本没有对错只是，思维这事原本和企业体量没有关系公关思维下的网络整合推广，2个多月时间，助力品牌销售业绩6倍增长初次接触Discovery Expedition品牌（简称DX）时，DX还未正式发布上市，只在全国开了30多家实体店铺，品牌代言人是被誉为“食物链顶端男人”的贝尔·格里尔斯，品牌参加过一次双十一活动，销量只有400万元。作为定位高端户外功能性自驾装备的DX，代言人既有形象“荒野求生专家”，与自驾用户形象有偏差，不利于直接形成用户感知。而高端用户人群本身的网络关注点也较多，在与客户多轮沟通之后，确定以无人区自驾线路发布作为与用户沟通的核心话术，最终通过发现、连接、并推广品牌的“聪明用户”来攻占用户心智。Step 1放大品牌代言人影响力，聚集大众用户关注网络媒体户外维度全覆盖，配合悬念视频传播,在大众用户基础上，进一步引发专业用户关注，放大代言人传播影响力。于社会化媒体环境中策划“非凡之旅 有贝而来”网络事件，形成事件ICON“我拿什么招待你我的贝爷”引发500万用户关注，传递DX品牌即将正式上市信息，营造网络传播环境。Step 2超级粉丝引爆上市阶段邀请汽车领域的贝爷超级粉丝，尤其是在自驾领域有着极强号召力的大咖参与现场互动。通过这些超级粉丝的口碑，为进一步影响品牌聪明用户做好铺垫。活动现场发布无人区自驾线路，同时发起自驾招募活动。Step 3聪明粉丝口碑放大无人区自驾活动招募，延续超级粉丝的影响力，DX品牌与国内顶级自驾车友聚乐部建立直接联系，并成功进行了无人区自驾穿越。无人区穿越活动所产生的大量品牌信息内容，通过品牌聪明用户（参与者）自身的正向口碑传播和第三方网络宣传，短时间在高端自驾人群中形成“你没买几件DX装备，某某用的都是DX” 的情景。户外（超级粉丝）自驾（大咖）户外（荒野求生专家）自驾（聪明用户）户外（小白用户）自驾（小白用户）自驾（小白用户）自驾（小白用户）如何找到属于你的聪明用户，并通过系统化的策划让他们为你发声，永远是网络营销传播的核心工作从华北到西北，从北京到西安，从豆汁到泡馍，两个古都的距离超过1100公里…这样的路程，驾车需要14小时，火车需要8个小时，飞机需要2个小时...我们在想，每一个值得尊敬的客户，他们的市场营销及传播推广需求，都应该像千里之外那个城市一样，享受一整套完整的设计思路和解决方案的服务。Thanks谢 谢