[成为超级业务员-郑总报告.docVIP

投影片 操作要领 备注 另一方面是保险业从业的人员和保险主题公司越来越浮躁，这个浮躁就是指大家静不下心来探索专业的东西，这两年新的保险公司成立太多了，同时一个地方成立六家公司，然后呢，因为公司和公司之间差别太大了，经营理念不一样，做法不一样，大多数公司在压力底下没有办法去做一些基础的工作，以至于在市场上折成的东西太多了，所以有时候我在想这种状况是什么？相当于就是文化大革命一样，比如说大家都在喊读书无用论，大家想文革时是不是读书无用论？然后交白卷的先生就出现了，大学上高校不用高考，所以考零分的人就可以上大学，所以文革的时候教育混乱到什么程度大家想过没有，很混乱，所以在那样的一种混乱的状态下，你要搞学术，搞科学研究，是很不容易的，你要静下来读书是很不容易的，所以相对于你要关起门来读书，大家要好好的读书，然后呢，门口走廊有人敲锣打鼓，他说我们去游行啊，又打倒什么谁呀，搞得你在教室里面就是人心惶惶，有的人呢，读不下去又受不了这个诱惑，就会出去看看，一看就加入游行队伍了，所以大家想，这个就是混乱，我说的这个你们过几年回头看看就知道了，所以在一种市场混乱的情况下能够静下心来去搞研究，搞学术真不容易，但是如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临，所以大家仔细想想，如果在文革时期能有保持一颗很好的平常心，能够去学习去读书，这样的人，文革过后是不是都有自己施展能力的舞台啊，是不是这样，所以今天一开始我还是想告诉太平人寿的在座的优秀的同仁，不要因为一时的市场混乱，荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静的下心，坚持做我们该做的事，这是我对大家的一种忠告，在现阶段的市场，你如果这个心静不下来是很糟糕的，那会不知不觉浪费很多时间，你会发现静下心来的人一年之间就会发生很多变化，都在成长，但静不下心的人可能一下子就放过去了，那时候你就会落后了，所以我们在座的人就是静下心搞专业的人，因为你只有这样的定位，这两天我们提供给大家的培训你才能听得下去，而且我们可以非常负责任的告诉大家，我们这次培训班作了大量的，精心的准备，课堂上的所有东西我觉得我们是负责任的，是经得起时间考验的，你们再过几年，再过5年十年再回头看看今天培训班的内容，你们会发现我们的内容绝对不过时，所以这就是我们办这个班的背景，所以非常恭喜大家，能够经过自己的努力，能过进入这样的培训班，为什么我们这次培训班在全力以赴准备这些个材料，总公司的人和我们分公司的人知道，我们为了这个课程发表了多长时间的研讨，通过调查，包括访谈，这个班的各位从工作态度上我认为一点问题都没有，所以我们这次涉及的课程都是实战性的，让大家短期内能够迅速提高产能，能够提高效率的这样一些课程，我们昨天讲师啊，从早上开始到昨天晚上10点钟，又过了一遍，把很多课程又过了一遍，也有很多机构的讲师，我昨天晚上跟他们聊，他们都说这些东西太好了，因为自己只有一块，不知道别人的东西，但全部听完下来所有人都觉得收获非常大，简单过一下都是收获非常大，我觉得我们这两天通过完整系统的培训，只要有一种归零的心态去听的话，你一定会突破自己，这是非常重要的，我们要通过开放的心态来学习，整个课程是三天时间，我非常有信心，我们这个培训在国内保险历史上是第一次，所以我刚才讲到背景的时候，我们为什么要这么做，是经过精心分析的，我觉得中国保险业的培训，包括资源的投入，进入了另外一个误区是什么？浪费很多资源，而忽略了很多重要的投入，忽略了对绩优人员的投入，大家留意一下，国内哪家公司愿意给绩优高产业务员的培训呢，基本上没有，都是随其自然，大家都觉得高产的业务员不需要培训，但是我又恰恰觉得高产的业务员最需要培训，因为高产业务员的悟性最高，他对自己的突破更重要，这就是我们跟别人的想法不一样，我觉得这是中国保险历史上第一次对高产的业务员做系统的培训，那如果我们这次培训成功的话我们还想坚持做下去，不是做一次，因为我们要坚持做，只有坚持做才能让我们优秀的业务员超前于市场，等一下大家会发现我在选讲师的时候，成都的讲师比较多，如果我从我分管个险的角度，我真的不愿意讲师集中在一个地区，但是反过来又不得不承认，成都真的是有一大批优秀的人，在很多方面，走在市场前面，那么为什么成都走在我们太平人寿的前面呢，昨天我碰到北京的同事我就问，是不是因为成都的市场比北京好？北京同事告诉我不是，是不是成都人的素质天生比北京高？他们也说不是，那到底什么原因？我告诉大家，最重要的原因，是因为成都这些人，从筹备开始以来，持续5年时间，他们在分公司内部持续在做，在专心探索销售的问题以及高额保单的销售，形成了这样一个学习和研讨的风气，然后由一个人变成两个人，两个人变四个人，一大批这样的人积累下来，这就是团队氛围，对人才产生的作用，这两天你们见到这些讲师再看，所以有时候我都感到赞叹，有两个年轻的20几岁的女孩子讲师