[个人增员流程完整版3.ppt

Q8：公司的福利待遇怎么样？ A1：公司根据不同的职级提供意外、养老、医疗三大保障。 A2：除了最基本的福利之外我们公司还有各项奖金及激励方案。 A3：除了您获得各项基本福利保障之外，我们给您提供最大的福利是培训。 Q9：我觉得外资保险公司比中资保险公司好，是这样吗？ A1：外资保险公司虽然成立比较早，但是来中国大陆开业很晚，需要摸索，而且受到很多发展限制。在国家政策方面，一定是保护民族保险业的发展。 A2：我们专门研究过，在国内所有的外资、中资保险公司中，平安的待遇和福利是最好的，您可以看一下这里的分析比较表，就会作出有利于您的选择了。 A3：中资和外资保险公司经营方式虽然类似，但企业文化有很大区别，中资公司更了解员工的需求，管理更加人性化，更注重员工的福利待遇。 A4：外资在经营管理上确有优势，但外资公司在理念上是外国的，但人才大多是中国的，他需要两者结合才能运用的更好。而我们平安从一开始就引进了国外先进的管理技术，包括精算师、会计师、都是国际上最好的，希望我们能携手打造中国的国际品牌。 A5：所谓外资好也是相对的，您认为外资好在那里呢？ Q10：听说别的公司底薪高，有没有这样的状况？ A1：您对各家保险公司的底薪可能并不了解，我这里有一份各大保险公司底薪待遇对比表，您不妨比较一下就清楚了，其实还是平安的底薪待遇最优厚。 A2：平安不仅底薪高，而且其他待遇也十分优厚，包括保险保障、管理收入、晋升奖金、续期收入、养老金等，综合利益是市场上最好的。 A3：以您这样的素质，一定不会只看中底薪的，底薪都是暂时的，主要的收入还是来自于销售和管理收入。同业中，平安的收入和待遇是最好的。 Q11：完不成考核指标怎么办？ A1：完不成考核有两种，一种在入行初期，由于经验、技能、客户资源的原因造成的，我们会帮你，带你去做；另一种是经常不来考勤，不参加培训、不去拜访客户、整天玩乐，这种肯定无法完成。当然我相信您不是这种人，否则我今天也不会找您谈了。 A2：不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司的考核指标都是非常低的，从进公司的第一天起就应树立一个高目标，这样您必会出类拔萃。 A3：其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好、收入更高。考核标准只是一个最低的标准。 A4：公司的考核标准是针对业绩差的人，您根本不用考虑。上学及格的标准是60分，但您不会要求自己的孩子只要及格就好了。 Q12：有没有底薪呢？ A1：这是个按劳取酬、体现自我能力、展现自我价值的行业，这是他的魅力。您看过哪一位老板开公司是为了挣底薪的？保险业是上不封顶，下不保底的行业。 A2：有，头三个月有底薪，但真正的底薪是从第二年开始的，而且越来越多。 Q13：业绩和收入是不是很不稳定？ A1：业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿三千，有的月拿5千，这样的不稳定你不喜欢吗？ A2：只有不稳定的工作量，没有不稳定的收入。 A3：稳定的低收入和不稳定的高收入您喜欢哪样呢？ Q14：能不能做兼职？ A1：不能（欲擒故纵） A2：不能，但象您这样的人才，我们可以破例，不过您觉得付出50%精力的人能否超过100%精力的人呢？ A3：想不想兼职，最重要的是看你想不想成功。如果不想成功谁都无法帮你。 Q15：这工作求人的，拉不下面子，怎么办？ A1：其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，您的工作是帮助别人，有什么没面子的？ A2：我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，后来就理直气壮了，当客户危难时给他们送去保险金时，我觉得最有面子。 A3：保险是责任与爱心的表现，保险销售的是家庭的幸福，子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 Q16：很多人讨厌业务员，怎么办？ A1：如果是能够给你带来利益的业务员你会喜欢吗？ A2：是的，因为保险经营的是生老病死残，令人讨厌，但谁又能逃避呢？你可以问一问拿到保险金的客户有哪一个讨厌业务员吗？ A3：是的，市场上确实存在这种现象，业务员队伍也需要提升和替换，正需要您这样的人士来影响和充实保险推销队伍。 Q17：做保险实在太辛苦了！ A1：怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子还是苦一阵子呢？ A2：只要掌握了专业的方法，保险会很轻松。 A3：没钱的日子更辛苦。 A4：天道酬勤，正是有了这些辛苦您才会快速成长。 A5：辛苦如果能成功，又何乐而不为呢？ Q18：代理人考试太麻烦！ A1：并不麻烦。根据我们的经验，只需一个月的投入就可通过，而一个月的学习就可以让您拥有一份事业的执照，您认为麻烦吗？ A2：很多行业都要持证上岗，这比考试简单多了，况且我们有专人培训，以您的能力拿到资格是没有问题的。 A3：代理人考试让您变的更专业，只有专业客户才信任您。 A4：高收入行业都是要